亞馬遜運(yùn)營(yíng)對(duì)價(jià)格和單量的權(quán)衡思路-ESG跨境

很久沒(méi)有寫關(guān)于運(yùn)營(yíng)的文章。開(kāi)始專研產(chǎn)品之后就很少專注運(yùn)營(yíng)，所以也不想因?yàn)橛衅H的見(jiàn)解有意無(wú)意的影響看客的判斷。最近因?yàn)楣ぷ靼才诺脑蜷_(kāi)始再次著手運(yùn)營(yíng)的工作。

今天分享關(guān)于Amazon運(yùn)營(yíng)的價(jià)格和單量的個(gè)人思路。

爆款，定義一下單量很大的產(chǎn)品。至于利潤(rùn)高不高我不知道（一般是剛開(kāi)始利潤(rùn)是高的，賣的人多了因?yàn)楦?jìng)品價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)也就薄了），在這里會(huì)存在兩個(gè)可見(jiàn)的思考：

1. 單量大=庫(kù)存量多（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率會(huì)影響資金流情況）≠壓貨

2. 有庫(kù)存是必然，那么庫(kù)存壓的錢獲得利潤(rùn)是否讓貨幣相對(duì)投資其他產(chǎn)品發(fā)生了貶值

如果自己微改熱銷的產(chǎn)品，一開(kāi)始就是采用的直接低價(jià)大量進(jìn)入市場(chǎng)搶占顧客流量是很有效果的在單量上，但是產(chǎn)品這樣的產(chǎn)品越多對(duì)資金的要求越高，也對(duì)供應(yīng)鏈的要求也更高，薄利多銷型。

另外一種是以較高的利潤(rùn)但是單量并沒(méi)有特別大，只能算是熱賣款而言，如果你降低利潤(rùn)，它可以增加單量，但是銷售額和沒(méi)有降是沒(méi)有太大區(qū)別的，反而增加了很多硬性成本。這時(shí)候就要取決于你對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的判斷、整個(gè)店鋪產(chǎn)品價(jià)格布局的判斷、供應(yīng)鏈成熟度的判斷。

1. 如果確認(rèn)是降價(jià)可以提升單量，那么是否可以先降拿下TOP再想辦法提高利潤(rùn)

2. 如果降了價(jià)可能會(huì)面臨更低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，增加了風(fēng)險(xiǎn)，操作上是否維持現(xiàn)狀

3. 為了提升整個(gè)供應(yīng)鏈，只在乎單量不在乎利潤(rùn)的，請(qǐng)自行考量

每一種選擇對(duì)于賣家目前的現(xiàn)狀都是最好的選擇，旺季多風(fēng)波，愿大家能平穩(wěn)大賣。

（來(lái)源：跨境干貨）

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