亞馬遜運(yùn)營對價(jià)格和單量的權(quán)衡思路-ESG跨境

很久沒有寫關(guān)于運(yùn)營的文章。開始專研產(chǎn)品之后就很少專注運(yùn)營，所以也不想因?yàn)橛衅H的見解有意無意的影響看客的判斷。最近因?yàn)楣ぷ靼才诺脑蜷_始再次著手運(yùn)營的工作。

今天分享關(guān)于Amazon運(yùn)營的價(jià)格和單量的個(gè)人思路。

爆款，定義一下單量很大的產(chǎn)品。至于利潤高不高我不知道（一般是剛開始利潤是高的，賣的人多了因?yàn)楦偲穬r(jià)格戰(zhàn)利潤也就薄了），在這里會(huì)存在兩個(gè)可見的思考：

1. 單量大=庫存量多（庫存周轉(zhuǎn)率會(huì)影響資金流情況）≠壓貨

2. 有庫存是必然，那么庫存壓的錢獲得利潤是否讓貨幣相對投資其他產(chǎn)品發(fā)生了貶值

如果自己微改熱銷的產(chǎn)品，一開始就是采用的直接低價(jià)大量進(jìn)入市場搶占顧客流量是很有效果的在單量上，但是產(chǎn)品這樣的產(chǎn)品越多對資金的要求越高，也對供應(yīng)鏈的要求也更高，薄利多銷型。

另外一種是以較高的利潤但是單量并沒有特別大，只能算是熱賣款而言，如果你降低利潤，它可以增加單量，但是銷售額和沒有降是沒有太大區(qū)別的，反而增加了很多硬性成本。這時(shí)候就要取決于你對產(chǎn)品市場定位的判斷、整個(gè)店鋪產(chǎn)品價(jià)格布局的判斷、供應(yīng)鏈成熟度的判斷。

1. 如果確認(rèn)是降價(jià)可以提升單量，那么是否可以先降拿下TOP再想辦法提高利潤

2. 如果降了價(jià)可能會(huì)面臨更低價(jià)的競爭，增加了風(fēng)險(xiǎn)，操作上是否維持現(xiàn)狀

3. 為了提升整個(gè)供應(yīng)鏈，只在乎單量不在乎利潤的，請自行考量

每一種選擇對于賣家目前的現(xiàn)狀都是最好的選擇，旺季多風(fēng)波，愿大家能平穩(wěn)大賣。

（來源：跨境干貨）

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