亞馬遜運(yùn)營需要具備的基礎(chǔ)能力-ESG跨境

有許多亞馬遜的運(yùn)營都在頻繁換工作。他們很困惑是繼續(xù)做跨境電商還是轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)？如果他們離開跨境電商行業(yè)，他們能做什么？他們近年來在工作中學(xué)到了什么？ 首先，無論做什么行業(yè)，人都會(huì)成長(zhǎng)，無論是金錢還是能力，今天一起來談?wù)剚嗰R遜運(yùn)營平時(shí)做什么工作。

1.選品

不同的跨境電商公司在這方面的經(jīng)營能力不同。小公司的運(yùn)營，基本什么事都是自己來，選品也需要靠自己去發(fā)現(xiàn)，挖掘。 而中型以上公司，都是專人做專事，一蘿卜一坑，有專門的開發(fā)部門來選擇產(chǎn)品。

2.市場(chǎng)調(diào)研

小公司:運(yùn)營會(huì)在選擇產(chǎn)品的過程中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估產(chǎn)品能否做到，是否與自身的運(yùn)營推廣相匹配。規(guī)模以上的公司：運(yùn)營部通過開發(fā)部門提供的市場(chǎng)研究報(bào)告，然后判斷是否生產(chǎn)該產(chǎn)品。但一般情況，運(yùn)營很難不做開發(fā)方面已經(jīng)確定的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品發(fā)貨前的銷售計(jì)劃

主要確定銷售的店鋪、庫存數(shù)量和初步銷售計(jì)劃。

5.詳細(xì)的推廣計(jì)劃

產(chǎn)品到庫后，應(yīng)如何投放廣告推廣引流，增加曝光，提升轉(zhuǎn)化。

6.貨到倉庫后，產(chǎn)品圖片、文案、關(guān)鍵詞，QA，視頻等一系列準(zhǔn)備工作。

7.確定廣告結(jié)構(gòu)

8.到貨后，完善Listing，按計(jì)劃打開廣告推廣。 這是一般操作步驟。

關(guān)鍵詞研究、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)換分析、廣告分析等，可以概括為數(shù)據(jù)收集、搜尋羅列、篩選和分析，這是鍛煉的數(shù)據(jù)分析能力。

深入研究產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)細(xì)分模型、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈、物流的平衡關(guān)系，這些代表了對(duì)產(chǎn)品把控、市場(chǎng)把控、前后端把控。

除了以上這些，亞馬遜運(yùn)營在跨境電商最值得肯定的能力應(yīng)該是問題處理能力，因?yàn)槊刻於加懈鞣N賬戶問題、客戶問題和平臺(tái)規(guī)則變化，需要解決處理。

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