亞馬遜小賣(mài)家怎樣選品才能快速上量-ESG跨境

首先在選品的時(shí)候要避開(kāi)熱門(mén)的大類(lèi)，選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟毂畈幌駛湄涍@么簡(jiǎn)單，對(duì)于新小賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可。

其次就是不要盲目追求高利潤(rùn)，我們需要有一個(gè)良好的意識(shí)就是先爭(zhēng)取活下來(lái)，然后再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤(rùn)也毫無(wú)任何作用。

亞馬遜選品應(yīng)盡量避開(kāi)季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)！了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?？梢?jiàn)選品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣(mài)家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時(shí)，那時(shí)候知道亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家很少，競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有，那是個(gè)遍地?fù)戾X(qián)的黃金時(shí)代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣(mài)跟賣(mài)跟賣(mài)，然后等著數(shù)錢(qián)就ok。How time flies！那種時(shí)光一去不復(fù)返了，所以在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類(lèi)目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個(gè)“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢(qián)的永遠(yuǎn)都是少數(shù)，選10個(gè)產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個(gè)，但是這都不重要，亞馬遜是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購(gòu)率最高的電子商務(wù)平臺(tái)，只要你仔細(xì)分析、專(zhuān)心研判，哪怕一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過(guò)上相對(duì)無(wú)憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析，請(qǐng)認(rèn)真觀看，因?yàn)?，這篇文章會(huì)對(duì)你有很大幫助。

作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。有些人可能會(huì)說(shuō)那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)？那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，可能要過(guò)60天左右的時(shí)間才會(huì)回來(lái)，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

要善于用數(shù)據(jù)分析

選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場(chǎng)搜索量、在線listing數(shù)、前十個(gè)listing歷史銷(xiāo)量、best sellers榜單，產(chǎn)品利潤(rùn)、定價(jià)、關(guān)鍵詞等。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

選品需要注意的哪些地方？

1.注意產(chǎn)品的類(lèi)目。比如食品類(lèi)目、危險(xiǎn)品類(lèi)目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問(wèn)題較多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品類(lèi)型建議大家直接放棄。

2.不要照搬其他站點(diǎn)的產(chǎn)品。每個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、政策等都會(huì)有很大的區(qū)別，所以這個(gè)國(guó)家的爆款不一定適合另外一個(gè)國(guó)家。

3.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門(mén)到你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，都可能是市場(chǎng)

3.盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類(lèi)目不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些類(lèi)目不對(duì)美國(guó)本土以外的買(mǎi)家開(kāi)放，還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣(mài)也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目審核。這類(lèi)產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)，亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類(lèi)目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類(lèi)目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤(rùn)不能太低

有句俗話說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣(mài)的志向并不在于賣(mài)貨賺點(diǎn)小錢(qián)，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢(qián)走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢(qián)的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

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