亞馬遜進(jìn)入中國(guó)10多年市場(chǎng)份額不到1%-ESG跨境

亞馬遜進(jìn)入中國(guó)已有10多年了，但即使進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間這么長(zhǎng)，它仍然在中國(guó)市場(chǎng)苦苦掙扎。據(jù)美國(guó)研究公司e-marketer預(yù)計(jì)，中國(guó)將超越美國(guó)成為全球最大的零售市場(chǎng)，未來幾年力，兩國(guó)的零售總額差距將進(jìn)一步擴(kuò)大。

但中國(guó)的電商市場(chǎng)仍然由阿里巴巴主導(dǎo)。亞馬遜和阿里巴巴服務(wù)同一個(gè)電商市場(chǎng)，但阿里巴巴的電商運(yùn)營(yíng)模式與亞馬遜完全不同。阿里巴巴更像是技術(shù)平臺(tái)，促進(jìn)買家和賣家之間的交易，并扮演物流管理的角色。

亞馬遜像是零售商，它擁有自己處理買賣活動(dòng)的能力。結(jié)果卻是阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率始終保持在30%左右，而亞馬遜幾乎不到5%。

從下圖可以看出，盡管亞馬遜擁有全球最好的電商技術(shù)，但在中國(guó)的市場(chǎng)份額卻只有0.8%。阿里巴巴旗下B2C平臺(tái)天貓，占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額，再加它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們占據(jù)了80％的市場(chǎng)份額，讓其他電商企業(yè)能分羹市場(chǎng)更小了。

網(wǎng)上零售一個(gè)較大的優(yōu)勢(shì)是，一旦零售商領(lǐng)先，就很難被推翻，對(duì)那種一直在推動(dòng)改革的企業(yè)，要推翻它就更難了。阿里巴巴可能復(fù)制了很多亞馬遜的舉措，但它改變了模式，以適應(yīng)需求。近幾年來阿里巴巴的平臺(tái)發(fā)展得很好。

在美國(guó)，盡管大型零售商每年都會(huì)投資數(shù)十億美元到電商項(xiàng)目中，但還是沒人能夠趕上亞馬遜，其中一個(gè)原因該電商巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他零售商。由于亞馬遜擁有大量的網(wǎng)上購(gòu)物用戶，自然有很多賣家傾向于在該平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，這就讓亞馬遜更強(qiáng)大了。

GMV（商品交易總額）越高，亞馬遜的利潤(rùn)就越高，亞馬遜接著再投資到更多業(yè)務(wù)上，并給客戶一些甜頭，讓他們更加樂意繼續(xù)在平臺(tái)上購(gòu)物，這一自給自足的循環(huán)過程，讓亞馬遜爬上了美國(guó)電商行業(yè)頂峰。

現(xiàn)在，將情況轉(zhuǎn)變到阿里巴巴來看，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模以及市場(chǎng)政策的混合作用下，不難看出為什么阿里巴巴會(huì)成為中國(guó)電商巨頭，以及亞馬遜必須滿足很小的市場(chǎng)份額的原因。

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