關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的疑問，這五個問題幫你解決-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)?？吹焦圻@樣問：我投站內(nèi)廣告好嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦？為什么我做的站內(nèi)廣告沒有曝光量和瀏覽量呢？為什么我投放了幾天有點擊卻沒有成交呢？

今天，小編將用五個問題回答大家關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的疑問。

一、一定要做廣告嗎？

以前給大家分享了許多Listing優(yōu)化的經(jīng)驗，大家會發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會有明顯增加。這時許多賣家會考慮不做廣告，而是單純依賴Amazon的自然流量。

但是，大家在這時一定要記住：在沒有任何轉(zhuǎn)化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險的。因為這時雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過做廣告的賣家，當(dāng)你的BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon降把更多的推送流量給到你的競爭對手，所以不久你會發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標(biāo)題中的問題，那就是：YES！必須要做廣告！

二、廣告預(yù)算定在多少合適？

這是一個非常個性化的問題。根據(jù)薈網(wǎng)自身的經(jīng)驗，我們認(rèn)為，回答這個問題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點：

1、你需要做的是為每個ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是說做為賣家一天的預(yù)算應(yīng)該定在多少，因為每個賣家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品都是不一樣的；

2、廣告預(yù)算應(yīng)該包括2個方面的內(nèi)容：以ASIN為單位的"每日預(yù)算" 和 “默認(rèn)競價”；

3、以上預(yù)算的投入越低，廣告成本越高。簡單一句話而言：你購買更多流量，才能有更多轉(zhuǎn)化。投入少了，也許還沒看到效果，廣告費就花完了。

大家也許會發(fā)現(xiàn)，許多大賣家每天的Amazon CPC廣告費都是以“萬元”為單位計算。雖然我們不建議中小賣家用這樣的開支來去進(jìn)行廣告投放，但是大家要知道你對于廣告的看法不應(yīng)該把它當(dāng)作“開支”，而是應(yīng)該把它看作“轉(zhuǎn)化成本”，也就是說，你在廣告投入后的1-2周時間里就應(yīng)該知道投入多少廣告費會帶來多少訂單。

三、為什么廣告沒有效果？

這也是大家非常關(guān)心的一個問題，許多CPC廣告經(jīng)驗不豐富的賣家會發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會出現(xiàn)兩種情況：

廣告費用不完：這一般是由于你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個問題比較容易，直接贈送幾個產(chǎn)品出去，提高轉(zhuǎn)化率就可以了；

廣告費用完了，但是訂單很少：遇到這個問題你相對考慮的因素要復(fù)雜一點，

造成這個問題的原因一般包括：（1）廣告投入太低，所以引流有限；（2）產(chǎn)品頁面過于簡單，圖片數(shù)量少、不精致，產(chǎn)品沒有A+圖文描述，產(chǎn)品描述模糊；（3）頁面中有差評：這個問題最要命，客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁面CTO是有了，可是看到差評之后馬上決定不夠賣了，多遺憾！（4）投放關(guān)鍵詞錯誤，也許客戶搜索詞（Customer Search Term)和你的產(chǎn)品根本沒關(guān)系！(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請保留)

總之，廣告是Amazon運營的關(guān)鍵一步，你需要能夠通過每天后臺數(shù)據(jù)分析并對Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟燒的是自己的錢啊！

四、應(yīng)該選擇“自動投放”還是“手動投放”？

這也是一個比較困擾中小賣家的問題，因為如果大家在實操的時候還會發(fā)現(xiàn)這個問題會衍生出來以下問題：

應(yīng)該為1個還是多個ASIN設(shè)置自動關(guān)鍵詞？

應(yīng)該為新產(chǎn)品還是已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品設(shè)置自動關(guān)鍵詞？

對于以上問題，業(yè)界大神們也都有各自的方法和思路。這里薈網(wǎng)只是給大家一點自己的體會，請大家自己判斷。我們的方法是：

第一步：對于所有沒有做過CPC廣告的新品開設(shè)一個廣告組，并開始進(jìn)行“自動投放”廣告；

第二步：觀察至少1周，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來，為每個ASIN開設(shè)一個單獨的廣告組，把以下三種關(guān)鍵詞設(shè)置為“廣泛匹配”，并進(jìn)行“手動投放”廣告：

自動投放時中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

手動投放設(shè)置時Amazon“建議的關(guān)鍵詞”

從Merchantwords中找到的準(zhǔn)確的大流量關(guān)鍵詞

第三步：每天觀察賣家中心后臺的“關(guān)鍵詞花費”、“貢獻(xiàn)銷量”、“ACoS”，同時每3天看一次“自動關(guān)鍵詞投放報告”，并把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動廣告”中的“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應(yīng)該用Amazon提供的3種廣告功能達(dá)到產(chǎn)品在不同銷售階段的目的，即：

自動關(guān)鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關(guān)鍵詞能夠通過廣告更快提升銷量；

手動關(guān)鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進(jìn)行每日的細(xì)化分析，精準(zhǔn)篩選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞；(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請保留)

手動關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)/詞組匹配：為每個ASIN建立高轉(zhuǎn)化率的廣告組

五、如何縮短廣告起效時間和每日廣告費？

按照以上的方法，大家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果會有明顯改善。但是，即便對于熟練賣家而言，完成以上工作的時間可能需要1個月左右。

為了幫助大家更快找到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，我們最新推出了的關(guān)鍵詞分析和評估服務(wù)，大家降通過這項服務(wù)節(jié)省大量廣告預(yù)算，并可以大大縮短關(guān)鍵詞分析時間，精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。具體的分析內(nèi)容包括：

1、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞列表

這包括了你要通過1個月左右的廣告投放才能得到的關(guān)鍵詞，可以讓你有的放矢，直接瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放；

2、精準(zhǔn)類別分析

精準(zhǔn)類別的選取時Amazon推送流量的關(guān)鍵所在，準(zhǔn)確的類別分析可以讓你在提高轉(zhuǎn)化率的同時快速獲取更多Amazon的精準(zhǔn)自然流量，提高訂單數(shù)量！

3、競爭對手轉(zhuǎn)化率分析

我們之前反復(fù)強調(diào)過，Listing上架之前，一定要按照競爭對手的BSR計算自己每天的轉(zhuǎn)化率目標(biāo)。現(xiàn)在，我們將能夠為賣家準(zhǔn)確評估競爭對手的每日接單數(shù)量，讓大家知道如何超越！

最后，我們將為賣家提供一份針對你自己的Listing定制的完整CPC關(guān)鍵詞投放指導(dǎo)手冊，讓大家知道應(yīng)該如何選擇廣告類型、設(shè)置關(guān)鍵詞、每日預(yù)算和默認(rèn)競價。

這將為大家節(jié)省大量的廣告投放時間和精力，在降低每日廣告開支的情況下，更進(jìn)一步提升廣告效果！

結(jié)語：

站內(nèi)廣告是亞馬遜運營中的一個很好的工具，使用得當(dāng)，一定會給你帶來豐厚的收獲。但是同時賣家也必須清楚認(rèn)識到站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否提高轉(zhuǎn)化率，Listing優(yōu)化是否到位，價格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動消費者……這些因素都關(guān)系到轉(zhuǎn)化率。

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