亞馬遜最劃算的廣告打法-ESG跨境

盡管有不同的廣告玩法，但是萬變不離其宗，不管怎么玩，都無法擺脫廣告的基本玩法。下面就來看看亞馬遜最劃算的廣告打法。

1、確定關(guān)鍵字

做一個類別之前，應(yīng)通過各種工具，收集這些分類資料，做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，確定這類目出單的關(guān)鍵字。

再進(jìn)一步分析，在前期評價不多的情況下，哪一個詞能優(yōu)先投放，有利于大家搶到流量。

在大多數(shù)分類中，小詞之間的競爭程度較小，轉(zhuǎn)化率相對較高，而大詞匯量大，而且轉(zhuǎn)化率低，新產(chǎn)品很難搶到大流量。

因此，可以確定先推廣小詞，然后推廣大詞的思路。

按照這個邏輯，對listing文案進(jìn)行埋詞，將包含大詞的小詞放在前面，大詞原型放在前面，讓小詞曝光在后面。

2、廣告操作手法

首先概括：做廣告并不一定要自動化、廣泛性、精確性、廣告四大塊，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告開支。

前期推出的新產(chǎn)品，將廣告文案放在首位，結(jié)合關(guān)鍵詞分析，得出如下兩種情況：

首先是相對簡單的情形。類目數(shù)多為小詞單列，大詞為輔，小詞較少時，可直接使用小詞進(jìn)行精練。

另一類分類則主要是小詞出單，大詞為輔，小詞多的情況下，可先將大詞或詞組廣告開列，通過大詞跑出小詞進(jìn)行排名。

若小詞不變，排名逐漸上升，那么包含在小詞語中的大詞級和權(quán)重就會隨之增加。

這個也就是通常所說的大小字打法。

若大量的大字或在詞組廣告中出現(xiàn)了一些小詞，那么就會產(chǎn)生精確廣告。

注意，大字小字切勿出現(xiàn)在同一則廣告活動中，大字大字會搶光小字，導(dǎo)致小字不能曝光。

3、出單字單一的類目打法

將只有少數(shù)關(guān)鍵字出單的商品分類，例如，比較常見的季節(jié)商品。

要準(zhǔn)確地運(yùn)用這些詞語，而不是浪費(fèi)金錢、時間和精力在一大批詞匯或詞匯中。

正是因?yàn)檫@個原因，多數(shù)賣家在廣告中虧本。

4、預(yù)算與競標(biāo)

提前推出新產(chǎn)品，必須控制預(yù)算，特別是開時。

有了新的鏈接就沒評論了，廣告預(yù)算和出價還是很高，不虧錢才怪！

如今的曝光率很高，但是沒有評論數(shù)量的支持，對買家的吸引力不夠，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

因此，建議大家在前期還沒有評論的時候，就把廣告預(yù)算和出價調(diào)低了。

5、控制ACOS

ACOS影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，權(quán)重越高，自然排名就越高，自然單也會越多。等關(guān)鍵字在主頁的前面穩(wěn)定下來，然后通過減少廣告預(yù)算和競標(biāo)，減少廣告單。

理想化的情況下，自然單據(jù)的出單比例占總訂單的大部分，而在這種模式下獲利是不可避免的。

假如賣家做到了上述五點(diǎn)，把錢花在想法上，就有可能做到用最少的錢，獲得最佳。

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