亞馬遜上如何做好產(chǎn)品定價(jià)策略？-ESG跨境

無論是淘寶天貓還是，亦或是亞馬遜等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，想要獲得更多的銷量，除了好的產(chǎn)品和服務(wù)外，還需要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定下一個(gè)合理的價(jià)格，這個(gè)就是我們常說到的——產(chǎn)品定價(jià)策略，那產(chǎn)品的價(jià)格到底制定在什么區(qū)間？通過哪些因素來制定產(chǎn)品價(jià)格？下面小編就給大家分析一下：

一、影響定價(jià)的因素1.外部因素

①市場(chǎng)供需

市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)在追捧一個(gè)新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價(jià)格也會(huì)跟著下降。同時(shí)，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的，當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)也是必然的。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

亞馬遜平臺(tái)上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，也會(huì)成為同行賣家產(chǎn)品定價(jià)的參考。

2.產(chǎn)品成本

①平臺(tái)月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。

②產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。總的來說，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

③運(yùn)輸費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本也不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉儲(chǔ)費(fèi)等。

①預(yù)期利潤

有些賣家在選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤， 有些賣家對(duì)自家產(chǎn)品很有信心，對(duì)利潤的期望值就會(huì)高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

②營銷費(fèi)用

賣家為了擴(kuò)大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會(huì)在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺(tái)做付費(fèi)營銷推廣，也會(huì)產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。

二、根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)1.新品上架階段

賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價(jià)方案。

第一種方案，新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，剛好是市場(chǎng)上的熱銷品，很受消費(fèi)者追捧的，賣家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價(jià)。

第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)（銷量、Review和Feedback、星級(jí)評(píng)分等），在這種情況之下，為了培養(yǎng)買家的良好體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，賣家可將價(jià)格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你在賣假貨。

2.產(chǎn)品成長階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲還是少量的，處于成長階段時(shí)，賣家可以稍微提一下價(jià)格?；蛘邔r(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

3.產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)，在市場(chǎng)上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價(jià)格設(shè)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。

4.產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)火過后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期，消費(fèi)者的忠誠度也會(huì)下降，市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸減弱，銷量與利潤會(huì)大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。如滿減，打折包郵。

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