淘寶天貓轉(zhuǎn)型亞馬遜新手最容易掉進的4大坑！-ESG跨境

我們都知道，亞馬遜作為大型外貿(mào)電商平臺有著自身的規(guī)則和運營技巧，那么我們的新手賣家在沒有經(jīng)驗的情況下，就很容易踩到一些雷坑，例如：產(chǎn)品詳情匹配錯誤或重復、輸入不實的價格和庫存數(shù)量等等，這些錯誤輕則導致店鋪毫無銷量，嚴重的話可能會導致店鋪被關。

為了我們的新手賣家能在旺季中如魚得水，小編給大家盤點了幾個新賣家容易出錯的點，希望賣家們參考后，及時規(guī)避！

一、受淘寶影響，先入為主的錯誤觀念

1.產(chǎn)品詳情頁

同款產(chǎn)品，在亞馬遜上一般只有一個詳情頁。受淘寶的影響，很多自己摸索的新賣家上架產(chǎn)品會直接創(chuàng)建一個新的產(chǎn)品詳情頁，但在亞馬遜環(huán)境下，這樣操作是很風險的。所以上架產(chǎn)品前先搜索產(chǎn)品的ASIN或UPC，沒有找到對應的產(chǎn)品詳情頁，再創(chuàng)建新的產(chǎn)品詳情頁。（務必使用正確的UPC，錯誤的UPC是找不到產(chǎn)品詳情頁的）

2.listing

在淘寶上一款產(chǎn)品的就只有一個頁面，所有的尺寸、顏色都在上面。但在亞馬遜環(huán)境下，把一款產(chǎn)品的各種尺寸和顏色都弄到一個listing，并不是一件好事，不僅會分散ASIN權重，還會降低listing搜索排名，最終導致新上架的產(chǎn)品得不到曝光。

3.跟賣

跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。

注意跟賣的產(chǎn)品有沒有造成侵權、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

二、只有實戰(zhàn)，沒有試錯

亞馬遜是不給賣家提供試錯成長的機會，從創(chuàng)建listing那刻開始，價格和庫存同時生效，戰(zhàn)爭就打響了。

建議上架前再檢查一次，價格寫錯，導致?lián)p失慘重的事情還是經(jīng)常發(fā)生的。

2.庫存

沒有庫存就是沒有庫存，堅決不能虛報庫存，盡管沒有庫存對賬號的排名傷害很大，但也好過虛報庫存引起一連串的負面，最終落得賬號凍結(jié)。

三、沒有重視listing關鍵詞的優(yōu)化

listing超過五成的站內(nèi)流量是通過搜索關鍵詞來的。如果listing流量過低，很可能是關鍵詞沒弄好。

關于關鍵詞優(yōu)化有幾點建議

① 模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing。

② 找到有一定搜索量，不那么熱門的相關關鍵詞，去沖這些詞的前五名。

③ 利用工具去找當?shù)爻Ｓ玫耐x詞； 利用工具獲取關鍵詞搜索量。

④ 建議優(yōu)化關鍵詞的時間間隔一周以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的優(yōu)化需要一定時間才能看到效果。

四、及時回復郵件

在，如果店鋪沒有一個及時回復的客服，轉(zhuǎn)化率就會降低很多。

但國內(nèi)賣家跟國外買家是沒辦法做到及時溝通的，買家只能給賣家發(fā)郵件咨詢問題，為了更高的轉(zhuǎn)化率和更好的亞馬遜排名權重，至少周一到周六每天檢查一次收件箱。務必使用的是亞馬遜buyer-seller郵件系統(tǒng)回復買家郵件，每次郵件來往，亞馬遜都是可以抓取到數(shù)據(jù)的，所以除了回復亞馬遜的事務，不要做其他用途。

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