跨境賣(mài)家布局獨(dú)立站的四點(diǎn)建議-ESG跨境

相對(duì)于過(guò)去對(duì)電商平臺(tái)的過(guò)火依附，跨境電商賣(mài)家的自主品牌意識(shí)正在逐步覺(jué)悟，尤其是已經(jīng)具有跨境電商出售渠道的賣(mài)家，對(duì)于開(kāi)通獨(dú)立站的意向顯著更高，針對(duì)建站需求，下面是布局獨(dú)立站的幾條建議：

1、多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜封號(hào)事件無(wú)疑是今年跨境圈的“頭條”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從五月份大批封號(hào)開(kāi)端，在亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)有近五萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣(mài)家被封了，其中包含很多頭部賣(mài)家。雖然亞馬遜回應(yīng)“封號(hào)事件”并非針對(duì)中國(guó)賣(mài)家，但這波封號(hào)潮帶來(lái)的偉大蝴蝶效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)情感也有不小的負(fù)面影響。

日益增加的賣(mài)家意識(shí)到了多元化布局的必要性，從亞馬遜之外發(fā)掘流量，增長(zhǎng)社交電商的投資，多平臺(tái)發(fā)展。但是多渠道布局并不只是簡(jiǎn)略地將蛋分成幾個(gè)籃子，而是去被動(dòng)防御某個(gè)通道可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。更積極自動(dòng)的邏輯是：自力更生，控制自己的規(guī)矩和流量。

2、選擇細(xì)分類(lèi)的商品

獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)廣告的競(jìng)標(biāo)排位，沒(méi)有比價(jià)排序，對(duì)服裝、玩具、工具、戶(hù)外用品等產(chǎn)品都非常友愛(ài)，但是在具體選擇上，還是要重視商品的奇特性和精致度，一次細(xì)分的商品能讓引流更準(zhǔn)確。

3、充足應(yīng)用社交媒體流量紅利

如今，全球網(wǎng)民數(shù)目與10年前相比，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其數(shù)目已出現(xiàn)出驚人的增加趨勢(shì)，而且未來(lái)這個(gè)數(shù)字還會(huì)持續(xù)上升；網(wǎng)民數(shù)目的增加帶動(dòng)發(fā)生流量平臺(tái)，搜索流量驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站電商，獨(dú)立站堅(jiān)持增加的市場(chǎng)蛋糕正在不斷變大。

4、優(yōu)先發(fā)展DTC模式

正如電商平臺(tái)分成“鋪貨”和“精品”的運(yùn)作模式一樣，獨(dú)立站也有自己不同的發(fā)展方向，目前市場(chǎng)重要分為兩類(lèi)：站群模式和DTC模式。

采取站群模式的獨(dú)立站賣(mài)家，一般會(huì)開(kāi)多個(gè)獨(dú)立站，以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)為主，看重選品，在搜索引擎和社交媒體中選優(yōu)等方法選擇爆品。這一模式相對(duì)粗放，缺少對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)研討和磨練，一旦產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上引流的流量，就很容易失去原有的客群基本。

DTC模式則是將過(guò)細(xì)入微切入垂直范疇。此類(lèi)出售商賣(mài)家重要以產(chǎn)品作為發(fā)展動(dòng)力，深耕于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)細(xì)分范疇。這樣的開(kāi)發(fā)模式因更加專(zhuān)業(yè)化、精益求精的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，能夠?qū)崿F(xiàn)比擬穩(wěn)固的長(zhǎng)期發(fā)展，更能施展獨(dú)立站進(jìn)行流量沉淀、品牌建設(shè)的作用。

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