跨境品牌如何做好獨(dú)立站-ESG跨境

目前，跨境自建站可謂迎來井噴式爆發(fā)，特殊是在今年第二季度亞馬遜產(chǎn)生了大范圍封號事件后，跨境自建站的主要性已大大進(jìn)步。然而，不久，每個人都發(fā)明，能做亞馬遜的人并不必定是獨(dú)立站，因?yàn)樗凝嬰s水平和對團(tuán)隊才能的請求要比在亞馬遜開一家商店艱苦。而且在亞馬遜政策逐步收緊競爭日趨劇烈的背景下，許多人更是面臨著“亞馬遜做得不好，獨(dú)立站也做不好”的困境。

除了做獨(dú)立站的種種龐雜因素外，許多人都會依據(jù)產(chǎn)品類別的屬性斷定是否適合：第一，時尚類，由于亞馬遜的界面和功效設(shè)計簡練明了，時尚產(chǎn)品須要更完全的展現(xiàn)方法；其次是產(chǎn)品須要組合出售的種類，由于亞馬遜是“單層思維”，自然不合適須要“組合推廣”產(chǎn)品。

那么從產(chǎn)品上來說，一個DTC品牌獨(dú)立站怎樣能力打造出爆款？

獨(dú)立站的發(fā)展閱歷了三個發(fā)展階段，分離是站群模式、精品站、DTC品牌站。每個階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略各不雷同：站群模式是流量導(dǎo)向，其特色是先有貨，然后在多個站點(diǎn)上架許多產(chǎn)品，經(jīng)過大批廣告的盲測，看看哪種產(chǎn)品能應(yīng)用戶感興致，再快速做新的。精品站就是說你有一個核心的細(xì)分品類，在這個基本上，將本來走性價比路線的產(chǎn)品往上提一截，更重視產(chǎn)品德量和用戶的運(yùn)營。DTC品牌站是指您有一批根本的商品，但核心卻是以用戶體驗(yàn)為中心，網(wǎng)站只是承載用戶數(shù)據(jù)收集的載體，在收集用戶數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)報告之后，再反饋到全部運(yùn)營，包含產(chǎn)品的研發(fā)與優(yōu)化。

假如現(xiàn)在的DTC品牌獨(dú)立站是一個更好的商業(yè)模式，那么它在選擇方面有什么核心斟酌？供給三個癥結(jié)字：高客價.高復(fù)購率.大批SKU。

1.高客價。DTC品牌獨(dú)立站合適一些相對高單價的產(chǎn)品，如掃地機(jī)器人。由于高客單價能蒙受較高的獲客成本，因此推廣時較容易撒手，后續(xù)也較易實(shí)現(xiàn)連續(xù)獲利。

2.高購置率。例如，食品飲料類.日化類.日常花費(fèi)品和其他高頻次花費(fèi)品類，可以選擇DTC品牌獨(dú)立站模式。原因在于，在高復(fù)購率的情形下，即使你產(chǎn)品的客單價不高.第一單的獲客成本是稍有喪失，也沒關(guān)系，因?yàn)樗侵貜?fù)迅速花費(fèi)的產(chǎn)品，因此用戶的性命周期價值比擬高。這類賣主可以試著訂閱。

3.海量SKU。大批SKU并不代表去鋪貨，而是說你所選擇的品種并非高客單價的科技產(chǎn)品，或是一種每日迅速花費(fèi)的產(chǎn)品，那么它必需要滿足的一個方面就是SKU很多。比喻說，服裝配件類，由于它是非主題的，并且風(fēng)行元素會迅速迭代，因此產(chǎn)品上有許多新的可能。

這三個維度只要符合一項，并且其壁壘足夠高，就能支持起DTC品牌。

總結(jié)：從產(chǎn)品的角度來看，斷定一個DTC品牌是否可以獨(dú)立站，要么你的客單價可以很高，或者你的商品具有自然的高反復(fù)率，或者你可以快速上新海量SKU。誠然，除了產(chǎn)品方面，要真正做好DTC品牌外，出售者應(yīng)逐步將重心從“搬磚賣貨”思維轉(zhuǎn)向樹立品牌思維，通過定位和戰(zhàn)略路徑，真正走上長遠(yuǎn)主義之路。

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