做TikTok跨境電商該如何進(jìn)行選品？-ESG跨境

產(chǎn)品定位是指某個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象和地位，即通過(guò)塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明特色，樹立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象，從而使市場(chǎng)上的目標(biāo)用戶了解和認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。

1.跨境電商不同市場(chǎng)的產(chǎn)品定位

傳統(tǒng)企業(yè)或電商想通過(guò)跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)時(shí)，我們首先要考慮的就是產(chǎn)品的定位問(wèn)題，我們要知道的是即便是同一款產(chǎn)品在不同國(guó)家、不同市場(chǎng)的受眾群體都是不一樣的，還有就是可能這款產(chǎn)品在我們中國(guó)大陸非常受歡迎，但是在跨境電商平臺(tái)的時(shí)候很有可能會(huì)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，畢竟中國(guó)大陸用戶和海外用戶還是存在很大的文化差異的。

所以說(shuō)我們做市場(chǎng)定位和分析，通過(guò)數(shù)據(jù)我們就能夠得知，什么樣的產(chǎn)品能夠滿足我們所要做的市場(chǎng)用戶需求。所以說(shuō)市場(chǎng)定位看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則需要縝密的調(diào)查研究手段，我們才能夠得出系統(tǒng)、專業(yè)的結(jié)論，而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，也是最為重要的起點(diǎn)。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確的話可以讓我們?cè)谝院蟮倪\(yùn)營(yíng)中少走很多的彎路。

2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位方式

很多新手賣家在加入跨境電商這個(gè)行業(yè)時(shí)，開始時(shí)都是非常迷茫的，因?yàn)樗麄儾恢朗裁礃拥漠a(chǎn)品才合適海外市場(chǎng)。

而市場(chǎng)定位最重要的一點(diǎn)就是滿足客戶，但是由于我們中國(guó)大陸賣家身處中國(guó)大陸，對(duì)海外市場(chǎng)和海外消費(fèi)者的了解非常少甚至沒(méi)有了解，所以說(shuō)新手賣家如果想要做好定位，那么就需要去做一些前期數(shù)據(jù)的調(diào)研，在不斷的積累中，培養(yǎng)對(duì)買家用戶需求的敏感度。

當(dāng)我們要對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，賣家需要關(guān)注各個(gè)市場(chǎng)的總體物價(jià)水平和產(chǎn)品所屬行業(yè)的價(jià)格水平。

終端的零售價(jià)格是非常重要的，我們只有足夠了解終端零售價(jià)格后，才能知道消費(fèi)者處于哪個(gè)消費(fèi)區(qū)間，才能更好的給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

但是由于地域和文化存在一定的差異，導(dǎo)致海外消費(fèi)者的喜好和中國(guó)大陸消費(fèi)者可能有很大的區(qū)別，所以我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中，還需要去了解海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。賣家通過(guò)海外消費(fèi)者的購(gòu)買需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

然后再看自己所選的產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性，是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品是否有質(zhì)量保證，產(chǎn)品是否符合海外消費(fèi)者的喜好。

目前電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，所以賣家在選品時(shí)要盡量避免這些問(wèn)題，我們可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，從而找到合理的產(chǎn)品定位。

首先細(xì)分市場(chǎng)的話我們可以從產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品可以細(xì)分為中高低端三個(gè)市場(chǎng)；

也可以做產(chǎn)品化細(xì)分，從消費(fèi)者年齡層、性別等條件進(jìn)行細(xì)分；還可以從風(fēng)格差異化入手，擁有自己的風(fēng)格，給用戶留下深刻印象。

（二）如何進(jìn)行產(chǎn)品定位

1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的狀態(tài)，在選擇目標(biāo)人群時(shí)，我們需要對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，之后對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最后確定我們所需要的目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：首先我們要重視所存在的差異化，為每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品；在選擇了市場(chǎng)之后，提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品定位其實(shí)就是細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程，首先我們需要確定對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，而不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，也不是根據(jù)消費(fèi)者的特性，而是根據(jù)用戶需求進(jìn)行確定。

產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)，不同的客戶在面對(duì)不同產(chǎn)品時(shí)是有不同訴求的，所以我們需要為用戶提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

總結(jié)：我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品定位時(shí)，賣家需要先考慮自己的品牌、店鋪或者產(chǎn)品是否具有差異化，千萬(wàn)不要是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。

找對(duì)了方向和市場(chǎng)定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，從而提高產(chǎn)品銷量。 您感興趣的問(wèn)題：

TikTok選品思路和選品途徑參考都有哪些？

TikTok新手小白如何選品？選品注意事項(xiàng)

TikTok如何進(jìn)行選品？TikTok如何營(yíng)銷？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。