高轉(zhuǎn)化的Facebook廣告是怎樣的？-ESG跨境

許多賣(mài)家在剛接觸跨境營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都面臨著這樣的困境：花了大批時(shí)光設(shè)置好Facebook廣告受眾，而且看了不少案例甚至抄了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些文案，但是呢，最后基本看不到廣告后果。

其實(shí)賣(mài)家要依據(jù)廣告文案的內(nèi)容制造高轉(zhuǎn)化率的廣告，F(xiàn)acebook廣告制造第一步，就是要懂得產(chǎn)品的功效和長(zhǎng)處。

應(yīng)用功效與效益出售是每個(gè)賣(mài)家經(jīng)常應(yīng)用的一種出售技能。對(duì)于廣告也是如此，只要應(yīng)用得當(dāng)，大部分廣告后果都會(huì)得到進(jìn)步。

要在廣告中向買(mǎi)家展示：產(chǎn)品的奇特性，解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，在汽車(chē)廣告上注明：“汽車(chē)有內(nèi)置安全功效(如探測(cè)盲點(diǎn))”，這表明了它的特征，并應(yīng)用slogan來(lái)解釋它的長(zhǎng)處，這樣就可以很好地解釋它的長(zhǎng)處。

要注意，功效和優(yōu)勢(shì)須要與用戶(hù)的痛點(diǎn)聯(lián)合在一起。首先是特征的列表，然后馬上說(shuō)明一下特征對(duì)用戶(hù)的利益。

很多廣告系列僅僅描寫(xiě)了產(chǎn)品的一種功效，而不描寫(xiě)用戶(hù)對(duì)它的利益，這樣的廣告很難得到用戶(hù)的信賴(lài)和支撐。

舉例來(lái)說(shuō)，在枕頭廣告中，商家直接向用戶(hù)承諾：“應(yīng)用我們品牌的枕頭，會(huì)給你一個(gè)更佳的夜間睡眠?！边@個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)好像很好用，但卻很難信任，是吧？

但如果商家在廣告中談到牢固的記憶泡沫塑料仍然能起到的作用，防止冷凝膠過(guò)熱，和桉樹(shù)防塵螨的作用，而且還提到每一種物資可以贊助你獲得更好的睡眠，人們就會(huì)信任賣(mài)家的廣告。

當(dāng)寫(xiě)一系列的廣告時(shí)，許多人都不會(huì)注意到手機(jī)上預(yù)覽廣告的樣子，這是一個(gè)大毛病。賣(mài)家的廣告很可能會(huì)被移動(dòng)端裝備上的“更多瀏覽”標(biāo)簽所代替。

別忘了，F(xiàn)acebook 90%以上的廣告收入來(lái)自移動(dòng)裝備，這是因?yàn)镕acebook非常重視移動(dòng)裝備。對(duì)于移動(dòng)裝備，用戶(hù)須要點(diǎn)擊“持續(xù)”之前，只能看到廣告的前三行，因此這三行地位的文案就變成真正的黃金地位了。

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