亞馬遜新品推廣思路-ESG跨境

很多亞馬遜商家以為選品做好了然后上架，就完事了，等著日出百單了。如果這樣想那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，上架，就像是還沒經(jīng)過打磨的金剛石，怎么要讓它發(fā)光發(fā)亮，被大家看到呢？這里就牽扯到新品的推廣了，對(duì)于一款新品來說要怎么推廣？

而且想要把新品期的流量抓住，前面的準(zhǔn)備階段，必須要重視??！

準(zhǔn)備的內(nèi)容有：產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫(kù)、標(biāo)題、5點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、圖片、A+、4-5組qa、3組直評(píng)。

今天我們主要講一下小體量店鋪如何推廣？

分為：測(cè)評(píng)、站內(nèi)推廣和站外推廣

測(cè)評(píng)有：送測(cè)單的權(quán)重排列：vine、vp真實(shí)評(píng)價(jià)（包含top）、直評(píng)、免評(píng)

Vine：一個(gè)綠色的vine標(biāo)志

Vp：黃色的VerifiedPurchase標(biāo)志

直評(píng)：誰(shuí)都可以留評(píng)論，沒有標(biāo)志

免評(píng)：有訂單，沒有評(píng)論，免評(píng)的作用是為了提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，沖排名。

站外推廣：服務(wù)商渠道、Facebook、deals網(wǎng)站、短視頻分享、視頻引流介紹、北美省錢快報(bào)等

產(chǎn)品到貨以后，上面需要準(zhǔn)備的東西如果沒有準(zhǔn)備到位，建議不要開售，浪費(fèi)新品期的流量，都準(zhǔn)備好了，我們?cè)匍_售

開售以后，找服務(wù)商安排我們的qa和直評(píng)，以最少的時(shí)間把這些留到產(chǎn)品鏈接下方，對(duì)于直評(píng)掉的問題，建議一次上一個(gè)來，不要一次送三個(gè)。

前期預(yù)算充足的情況安排相關(guān)的真是送測(cè)，為的是積累評(píng)價(jià)，盡快的提升排名，但不要過多的去安排送測(cè)，對(duì)鏈接也沒有好處。

后期產(chǎn)品有一定的自然單或者廣告單，可以計(jì)劃vine標(biāo)或者早起評(píng)論人。

方面

前期主要是自動(dòng)廣告加手動(dòng)廣告針對(duì)的是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

• 自動(dòng)廣告可以放很多組詞，讓亞馬遜的數(shù)據(jù)來測(cè)試我們整理的詞是否準(zhǔn)確，如果在這個(gè)詞下面有訂單了，就放到手動(dòng)里繼續(xù)跑廣告。如果點(diǎn)擊曝光都有沒有單，那這個(gè)詞就不要了，否掉，主要是為了測(cè)試。

• 手動(dòng)廣告是廣泛，精準(zhǔn)等，建議分開開廣告，進(jìn)行一周數(shù)據(jù)的跑，每天看預(yù)算是否夠，以及單詞的競(jìng)價(jià)情況。

• 還有一個(gè)是針對(duì)競(jìng)品下投放的，就是商品投放，可以直接把產(chǎn)品投放到別人產(chǎn)品下面，一般是你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便宜，review多，排名靠前這些因素才去投放，如果你價(jià)格高，第一眼都不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去的。

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