東南亞COD的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
東南亞COD的幾個(gè)癥結(jié)點(diǎn)
1、東南亞各市場(chǎng)的COD產(chǎn)品特色
選品對(duì)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站至關(guān)主要,如果賣家的產(chǎn)品價(jià)錢太高,無(wú)論營(yíng)銷策略做得多么精彩,就很難取得較好的轉(zhuǎn)化;原因重要是本地花費(fèi)者以為網(wǎng)上買高價(jià)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高,加上花費(fèi)才能相對(duì)較低,所以產(chǎn)品在COD分立賣并不合適COD。
更好選擇單價(jià)在12美金左右的產(chǎn)品,更好是生涯中可以經(jīng)常應(yīng)用的產(chǎn)品,比如家電等,這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大,而本土產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和格式遠(yuǎn)不如國(guó)外的多,競(jìng)爭(zhēng)也比擬劇烈,更容易被花費(fèi)者接收,更容易打造爆款。
比如在泰國(guó)做COD,服裝類產(chǎn)品比擬合適,簽證率可達(dá)90%。而且在新加坡及臺(tái)灣地域比擬合適一般貨物類跑的產(chǎn)品,簽約率在80%以上。
整體而言,簽約率較高的類別重要是在泰國(guó)、臺(tái)灣、新加坡等國(guó)度,對(duì)于初學(xué)者一般也會(huì)選擇這兩個(gè)國(guó)度,而在臺(tái)灣地域,只要把簡(jiǎn)體譯成繁體字即可。
2、簽收率及回款率
除要斟酌產(chǎn)品選擇的問(wèn)題外,簽收率可說(shuō)是單頁(yè)COD電商的命根子。廣告業(yè)的投入成本,購(gòu)置商品的價(jià)錢一樣,簽證率做到80%和簽收率到達(dá)50%的差別在于,80%的簽證率會(huì)在每次投放之后賺到廣告成本,購(gòu)置費(fèi)用加上必定的利潤(rùn),而簽約率的50%則會(huì)導(dǎo)致Cover無(wú)法支付廣告費(fèi)用和購(gòu)置成本。
回款率是指物流公司代收的貨款扣除物流費(fèi)用后,其回款額占所發(fā)貨物COD金額的百分比。回收率間接地反應(yīng)了物流成本和簽約率的指標(biāo)。
3、在COD擴(kuò)容方面
若商家擁有大批的廣告賬戶,可減少預(yù)算。比如在東南亞的新加坡和馬來(lái)西亞,由于人口稀疏,這個(gè)地域供給的數(shù)目有限,因此須要不斷地樹(shù)立新的廣告以匹配更多的人,因此要掌握好預(yù)算。
4、如何測(cè)評(píng)東南亞的COD?
若要測(cè)試一款產(chǎn)品,首先要找出合適本國(guó)本地的材質(zhì),再加以修正,可以恰當(dāng)?shù)刈黾舨?,再參加一些本地新元素。分成一系列、二組、一組廣告材質(zhì),然后不限觀眾,廣告費(fèi)大約2美元左右,看看資料如何,如果有資料比擬好的資料可留,其它資料就不用了,再換別的材質(zhì)做測(cè)試。
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