?優(yōu)化ACoS值得3個(gè)實(shí)用技巧-ESG跨境

優(yōu)化ACoS值得3個(gè)適用技能：

1、應(yīng)用主動(dòng)廣告尋找相干癥結(jié)詞，進(jìn)步出售額。

對(duì)于同樣的產(chǎn)品，我們可以同時(shí)運(yùn)行主動(dòng)和手動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)。對(duì)于這一點(diǎn)，我們須要對(duì)主動(dòng)組廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行一些初步的癥結(jié)字研討，并把它參加人工廣告。

主動(dòng)化組廣告運(yùn)行1-2周后，再依據(jù)搜索詞匯報(bào)告對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，看看哪些搜索項(xiàng)是相干的或者能發(fā)生多次出售的。我們可以將這些癥結(jié)詞轉(zhuǎn)移到手工廣告運(yùn)動(dòng)中，這須要改良報(bào)價(jià)和進(jìn)行更準(zhǔn)確的優(yōu)化。

2、優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

一次亞馬遜的購(gòu)置進(jìn)程被分成三步：

• 用戶通過搜索功效找到我們的產(chǎn)品。

• 顧客可以點(diǎn)擊搜索成果來(lái)選擇我們的產(chǎn)品。

• 顧客按“購(gòu)置”按鈕購(gòu)置我們的產(chǎn)品。

廣告法重要對(duì)第一步發(fā)生影響，并且增長(zhǎng)了第二步。其次，我們也要保證廣告帶來(lái)的流量能夠轉(zhuǎn)化為出售。以相干癥結(jié)詞和轉(zhuǎn)換率優(yōu)化產(chǎn)品列表為目的，增長(zhǎng)了用戶點(diǎn)擊“購(gòu)置”按鈕的可能性，從而減少?gòu)V告的Acos。

為L(zhǎng)isting推舉以下配置：

• 剖析廣告報(bào)告中有關(guān)的癥結(jié)字，并把它們包含在產(chǎn)品后端的SearchTerm、題目、五個(gè)要點(diǎn)和產(chǎn)品解釋中——這些癥結(jié)詞能快速向顧客顯示我們所供給的正是顧客想要的。

• 針對(duì)讀者優(yōu)化Listing的內(nèi)容-應(yīng)當(dāng)容易懂得，直擊痛點(diǎn)，突出顧客在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)的收益。

• 在產(chǎn)品上增長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)的圖片。

• 應(yīng)用免費(fèi)的A+內(nèi)容選項(xiàng)，進(jìn)一步突顯產(chǎn)品特征和講述品牌故事。

• 對(duì)產(chǎn)品Listing進(jìn)行優(yōu)化是廣告勝利的癥結(jié)，也是減少Acos最可行的辦法。

3、跟蹤和調(diào)劑Bid費(fèi)用報(bào)價(jià)，以便到達(dá)您的目的Acos。

要到達(dá)目的Acos，首先要定義廣告的目的。若重要目的是增長(zhǎng)利潤(rùn)，則目的Acos與產(chǎn)品利潤(rùn)率親密相干。要想進(jìn)步著名度或銷售一種新產(chǎn)品，就必需在短期內(nèi)增長(zhǎng)成本，以獲取長(zhǎng)期的利潤(rùn)，等效于一開端就須要先有投資，以使后期有所回報(bào)。知道目的后，我們須要定期追蹤相干癥結(jié)字的點(diǎn)擊費(fèi)(CPC)報(bào)價(jià)。

總則是：

• 當(dāng)癥結(jié)字Acos>目的值時(shí)，報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)下降，直至到達(dá)所需的比率。

• 如果癥結(jié)字Acos<目的值，那么應(yīng)當(dāng)通過進(jìn)步報(bào)價(jià)來(lái)測(cè)試廣告的籠罩面和出售額是否能夠增長(zhǎng)。

• 當(dāng)癥結(jié)字沒有得到足夠的展現(xiàn)次數(shù)時(shí)，您應(yīng)當(dāng)測(cè)試是否能夠通過進(jìn)步報(bào)價(jià)來(lái)使癥結(jié)字運(yùn)行更多數(shù)據(jù)。

• 如果癥結(jié)字詞發(fā)生成本，并且不發(fā)生變更，或不論如何調(diào)劑都不能調(diào)劑為可贏利投標(biāo)規(guī)模，則應(yīng)暫停(如果期限延伸)。

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