亞馬遜廣告案例分析及解決措施-ESG跨境

真實(shí)案例是賣家運(yùn)營學(xué)習(xí)最好的老師，下面來看看兩個(gè)真實(shí)的亞馬遜廣告案例的解決方法。

案例1：為什么賣家的產(chǎn)品自動差，轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率只有0.17%，甚至不到0.2%？數(shù)據(jù)報(bào)告耗盡了許多與產(chǎn)品無關(guān)的ASIN？

自動廣告轉(zhuǎn)型表現(xiàn)不佳的原因是產(chǎn)品列表埋詞工作做得不好，導(dǎo)致無法更好地匹配相應(yīng)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致賣家的表現(xiàn)不佳。

點(diǎn)擊率低的原因是賣家的產(chǎn)品主地圖不夠好，無法引起買家的購買欲望。目前，該產(chǎn)品沒有評論，這也是點(diǎn)擊率低的原因。一般來說，點(diǎn)擊率為0.5%。如果低于此值，賣家的列表優(yōu)化不夠好。

案例2：賣家一直無法確定這個(gè)應(yīng)該埋哪些關(guān)鍵詞，因?yàn)楫吘梗诖酥?，還沒有看到自動廣告轉(zhuǎn)換率高的標(biāo)題。如果標(biāo)題埋詞準(zhǔn)確，廣告引流是否會更準(zhǔn)確？

在產(chǎn)品銷售之前，賣家必須首先做好標(biāo)題的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不僅要做好，而且要努力達(dá)到極致。主圖、標(biāo)題、五個(gè)特點(diǎn)和詳細(xì)描述的埋詞工作應(yīng)達(dá)到極致。不要以將就的態(tài)度做這些細(xì)節(jié)。產(chǎn)品銷售后，如果發(fā)現(xiàn)性能不佳，請找到優(yōu)化的方法。

賣家都知道在新產(chǎn)品上架之前，比如圖片、關(guān)鍵詞、類別節(jié)點(diǎn)和文案。但事實(shí)上，賣家會發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)都做得不好，也做得不好。

例如，如果圖片不夠突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和流程，買家就不能有購買的欲望，類別節(jié)點(diǎn)往往會出錯(cuò)，這肯定會影響廣告的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品標(biāo)識的埋詞埋得不夠好，文案關(guān)鍵詞覆蓋不盡可能多，后臺serch term的關(guān)鍵詞填寫不盡可能完整和覆蓋，這也會導(dǎo)致廣告效果差。

要將產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞、流量高的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞一一埋在產(chǎn)品標(biāo)題中。在文案中，盡可能覆蓋所有關(guān)鍵詞，這樣當(dāng)廣告運(yùn)行時(shí)，系統(tǒng)可以識別賣家的產(chǎn)品是什么，并為賣家提供匹配的流量，流量可以更準(zhǔn)確，當(dāng)廣告引流進(jìn)來時(shí)，listing是一個(gè)載體，如果的不夠好，那么自然轉(zhuǎn)化也是低的。

如果賣家能優(yōu)化這些細(xì)節(jié)，那么自動廣告的表現(xiàn)肯定不會差。希望上述內(nèi)容對您有幫助。

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