你的產(chǎn)品為什么搜不到？理清亞馬遜這三個(gè)排名很重要-ESG跨境

有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)：為什么我用核心關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果頁(yè)都翻完了，還沒(méi)有看到我自己的產(chǎn)品呢？

也有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)：我投放了，把所有搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告都看了一遍，也沒(méi)有找到我自己的產(chǎn)品呢？

確實(shí)有不少賣(mài)家在很用心的試圖找出自己的產(chǎn)品所在位置，可一番努力尋找又確實(shí)找不到，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣情況呢？一條Listing能否找到，在哪個(gè)頁(yè)面找到，很大程度上，都是Listing的權(quán)重高低所致。

談到Listing所在位置和權(quán)重，我們不得不談一談在運(yùn)營(yíng)中賣(mài)家必須經(jīng)常關(guān)注并針對(duì)性調(diào)整的，也是和運(yùn)營(yíng)最緊密相關(guān)的三個(gè)排名：關(guān)鍵詞排名，廣告位排名和BSR排名。

關(guān)鍵詞排名是個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的排名，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，當(dāng)買(mǎi)家用一個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的位置就是關(guān)鍵詞排名，只要自己的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率沒(méi)有太大的變化，這個(gè)排名并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的調(diào)整或者突然之間收到差評(píng)而大幅變化。

影響關(guān)鍵詞排名的要素主要有兩個(gè)：產(chǎn)品銷(xiāo)量和訂單轉(zhuǎn)化率。除了這兩個(gè)變量之外，Listing的訪客數(shù)、收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)等數(shù)據(jù)也會(huì)影響關(guān)鍵詞排名的變化。

談及關(guān)鍵詞排名，必須提到市面上的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁(yè)”的黑科技服務(wù)，這些服務(wù)所采取的一個(gè)典型特征就是通過(guò)刷訪客數(shù)、收藏?cái)?shù)和加購(gòu)數(shù)等來(lái)推動(dòng)Listing出現(xiàn)在首頁(yè)（或搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面）。

關(guān)鍵詞上首頁(yè)在一定程度上可以為L(zhǎng)isting帶來(lái)更多的流量和訂單，但并不是上了首頁(yè)就一定會(huì)有更多的流量和訂單，因?yàn)閷?duì)于來(lái)說(shuō)，其實(shí)應(yīng)該關(guān)注的流量入口很多，關(guān)鍵詞排名只是流量入口的其中之一，且不算是最重要的流量入口（點(diǎn)擊了解>>亞馬遜大賣(mài)家的流量入口）。這也就是很多賣(mài)家花了錢(qián)讓別人把自己關(guān)鍵詞推到搜索結(jié)果首頁(yè)卻依然沒(méi)有太多訂單的原因。

總之，對(duì)于關(guān)鍵詞排名，別太當(dāng)回事。

對(duì)于投放了廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論你投放的是自動(dòng)型廣告還是手動(dòng)型廣告，對(duì)于你的Listing來(lái)說(shuō)，都會(huì)多了一個(gè)排名：廣告位排名。

廣告位排名有兩處：搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。按照亞馬遜最新的廣告展示位置，廣告位置一般位于搜索結(jié)果頁(yè)的最上面、中間以及最下面三處分別占有三個(gè)或者四個(gè)位置，而在產(chǎn)品詳情頁(yè)，一般每個(gè)頁(yè)面會(huì)有兩列，分別位于中部和底部。

影響廣告位排名的因素主要包括廣告投放時(shí)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)以及關(guān)鍵詞、Listing詳情和對(duì)應(yīng)類(lèi)目的相關(guān)性（即關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相關(guān)變量），如果關(guān)鍵詞和Listing的相關(guān)性強(qiáng)，和對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)類(lèi)目的相關(guān)性強(qiáng)，即便關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)較低，廣告排名也可能更靠前；而當(dāng)一個(gè)廣告進(jìn)入運(yùn)行中，影響廣告排名的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分則會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率的變化而變化，進(jìn)而影響廣告排名上升或下降。

和關(guān)鍵詞排名以及廣告位排名因多個(gè)變量的變化而變化不同，BSR排名則和銷(xiāo)量最直接相關(guān)，在很大程度上，銷(xiāo)量的多少將直接影響著B(niǎo)SR排名的高低，所以，簡(jiǎn)單的理解就是，只要銷(xiāo)量足夠高，排名就會(huì)足夠高，如果銷(xiāo)量是同類(lèi)產(chǎn)品中的第一名，那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。

三個(gè)排名雖然各有不同，但也彼此相互作用。當(dāng)BSR排名上升時(shí)，Listing會(huì)獲得更多的自然流量，而自然流量越多，即便轉(zhuǎn)化率相對(duì)固定，訂單也會(huì)越多，進(jìn)而推高BSR排名，直至成為Best Seller；而在這個(gè)過(guò)程中，訂單越多，BSR排名越靠前，轉(zhuǎn)化率也有可能會(huì)越高，進(jìn)而影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升，然后，在廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不變的情況下，廣告位也會(huì)上升；而如果BSR排名上升，廣告位也上升，這些都必然推高關(guān)鍵詞排名上升，如果一條Listing長(zhǎng)期穩(wěn)定在Best Seller的位置，那么，關(guān)鍵詞排名基本上也會(huì)跑到搜索結(jié)果的首頁(yè)，而廣告位排名呢？在適中的競(jìng)價(jià)下，往往也會(huì)上升到靠前的位置。

反之亦然。

所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，三個(gè)排名從來(lái)不是獨(dú)立的存在，需要我們?cè)谧约毫λ芗暗倪\(yùn)營(yíng)范疇內(nèi)，加持自己可能推動(dòng)的Listing權(quán)重，然后，他們自然的會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)，推動(dòng)彼此的上升。這，才是運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具有的思維。

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