如何定價才能保證收益最大化？-ESG跨境

畢竟如何定價能保證收益更大化？這取決于每個賣家對產(chǎn)品定位的不同，賣家在定價時，一般會把利潤、產(chǎn)品的各種成本等因素斟酌在內(nèi)。

可參照以下公式進(jìn)行定價：

• FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費(fèi)用+預(yù)期利潤+售后成本+其他。

• 生產(chǎn)成本：生產(chǎn)、推廣、稅收、人力等方面。

• FBA產(chǎn)品出售價錢=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+預(yù)期利潤+售后成本+其他。

• FBA頭程費(fèi)用：物流運(yùn)費(fèi)、清關(guān)、倉儲、退貨壞損率…

• 回扣：按不同種類，一般在8%-15%之間。

注：路線不同，定價策略也不同。還有一點(diǎn)要記住，定價不能引起買主的反感，恰當(dāng)避免一些不諂諛的數(shù)字，定價也不能過高。

影響亞馬遜產(chǎn)品價錢的因素：

1、按不同類別收取不同比例的傭金，一般為8%–17%。

2、產(chǎn)品+包裝材質(zhì)成本，產(chǎn)品成本隨出售商或廠家的不同而不同；

3、分銷商產(chǎn)品成本重要是采購成本，國內(nèi)物流成本；廠商產(chǎn)品成本包含原材質(zhì)、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等。另外還要盤算產(chǎn)品的包裝費(fèi)用。

4、運(yùn)輸費(fèi)用及出售地點(diǎn)：選擇FBA發(fā)貨，自運(yùn)，海外倉發(fā)貨等所需物流成本不同。與此同時，如果是歐洲站的賣家也要斟酌VAT的費(fèi)用。

5、預(yù)期利潤：對于利潤空間，最少為預(yù)期利潤的30%。

6、競爭對手價錢：定價時雖不能照搬競爭對手價錢，但可以以競爭者價錢為參考，進(jìn)行定價調(diào)劑。

7、營銷推廣：促銷運(yùn)動促銷節(jié)日來臨時，亞馬遜都會大范圍調(diào)劑價錢，如果產(chǎn)品要在站內(nèi)外進(jìn)行推廣，也會發(fā)生相應(yīng)的促銷費(fèi)用；賣家在定價前要斟酌這部分的費(fèi)用。

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