優(yōu)秀的亞馬遜Listing應(yīng)如何打造？(案例詳細(xì)解析)-ESG跨境

就是關(guān)鍵詞！

80% 亞馬遜客戶都是來源于關(guān)鍵詞搜索，他們會搜索他們想要的東西，然后一般只會購買顯示第一頁和第二頁看到的產(chǎn)品！兩頁都找不到想要的產(chǎn)品，繼續(xù)換關(guān)鍵詞搜索，直到找到為止.

而的listing是不允許堆砌關(guān)鍵詞的，這樣對用戶體驗(yàn)很不好。但是我們可以把關(guān)鍵詞有技巧地嵌入到的listing里---這才是優(yōu)秀的listing！

那我們應(yīng)該如何做呢？

1. 要會找關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞

2. 主關(guān)鍵詞用于題目（Title），簡介明了

3. 五賣點(diǎn)（Bullet Point）要說明產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，也要順勢嵌入其他關(guān)鍵詞

4. 關(guān)鍵詞（Search Term）填寫要到位

5. 上架要能查到該關(guān)鍵詞是可以搜索到listing

我們以一個(gè)實(shí)際案例來分析

榨汁機(jī)（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他們是如何寫出這個(gè)listing的？

在案例開始之前，各位要必須知道的是：

1. 在整個(gè)listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索重要性排序?yàn)椋篢itle(題目)＞Bullet Point（五點(diǎn)描述）＞Search Term（后臺關(guān)鍵詞）＞Description（產(chǎn)品描述）。

也就是說，當(dāng)客戶用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示Title里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

2. 更新的Search Term有字符（或字節(jié)）數(shù)限制，最高限額分別為：印度站200字節(jié)，日本站500字節(jié)，其他站250字節(jié)（美國加拿大等，除了中國站）

注：一個(gè)英文字母是一個(gè)字節(jié)，一個(gè)中文漢字是兩個(gè)字節(jié)，中文標(biāo)點(diǎn) 兩個(gè)字節(jié)，英文標(biāo)點(diǎn) 一個(gè)字節(jié)。例如LOVE是四個(gè)字節(jié)

好了，我們開始吧！

1. 尋找關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞建議不要自己想，你要銷售到美國，必須要會尋找美國的他們對改產(chǎn)品的稱呼和描述。要數(shù)據(jù)！ 這里介紹幾個(gè)工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付費(fèi)

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免費(fèi)，也有付費(fèi)，要用Chrome瀏覽器才可以使用

Google AdWords - 免費(fèi)

更多工具可以查看這個(gè)網(wǎng)站： https://sellerfaves.com/

以這個(gè)Merchantwords為例，我們輸入Juicer 關(guān)鍵詞，得出一下結(jié)果，搜索量都很高。

然后我們導(dǎo)出表格分析。

左邊是客戶搜索關(guān)鍵詞，右邊是每個(gè)月的搜索量，這里加粗了是表示可以用于題目或者描述的詞語。

當(dāng)然不是搜索量越大就用該關(guān)鍵詞的，因?yàn)楹苊黠@Juicer競爭度很大，一般新產(chǎn)品用這個(gè)關(guān)鍵詞，很難排名前面的。這個(gè)listing就很聰明，用了這個(gè)做為主關(guān)鍵詞詞slow masticating juicer（紅色字體）

好處有二：

1. 競爭度就沒有那么高，有機(jī)會排前面

2. 更精確地描述此產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率

2. 創(chuàng)建含有主關(guān)鍵詞題目（Title）

如果主關(guān)鍵詞確定了，那么題目就容易出來了。

題目的格式一般是 品牌+主關(guān)鍵詞+簡要描述/形容詞等，

關(guān)于題目，要知道一下幾點(diǎn)：

如果一個(gè)題目寫vegetable juicer，另外一個(gè)題目寫juicer for vegetable, 客戶搜的是“vegetable juicer”，而含有有“vegetable juicer”關(guān)鍵詞的題目會優(yōu)先顯示，而不是含有“juicer for vegetable”的題目

2. 標(biāo)題簡短更容易被抓?。ㄗ顑?yōu)狀態(tài)50—80個(gè)字符），具體類目具體分析。

亞馬遜系統(tǒng)比較喜歡簡明的標(biāo)題，會優(yōu)先抓取提供給客戶搜索

3. 標(biāo)題的前面幾個(gè)字符在搜索排名中占很大比重

因?yàn)槭謾C(jī)端手機(jī)最多顯示50個(gè)字符左右，只有把主關(guān)鍵詞都包含在前面的五十個(gè)字符里，容易被搜索到。

（手機(jī)端顯示的字符并不多）

要知道，移動(dòng)端下單客戶，會慢慢比電腦端的要多，請務(wù)必重視移動(dòng)端的產(chǎn)品顯示！

注意以上幾點(diǎn)，然后這個(gè)產(chǎn)品題目就出來了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包含了除了主關(guān)鍵詞 Slow Masticating Juicer，還有包含了幾個(gè)關(guān)鍵詞（紅色字）

3. 創(chuàng)建有次要關(guān)鍵的五點(diǎn)描述（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把產(chǎn)品歸結(jié)為五個(gè)吸引客戶的賣點(diǎn)，然后再五個(gè)賣點(diǎn)里適當(dāng)加入次要關(guān)鍵詞--其實(shí)就是用詞造句

格式一般是：總結(jié)性詞匯+具體描述

這個(gè)例子的五點(diǎn)這樣寫：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其實(shí)應(yīng)該還要加lemon，因?yàn)閘emon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結(jié)性詞語，具體描述要適當(dāng)加入關(guān)鍵詞（要適當(dāng)，不要為了加而加，一定要以賣點(diǎn)為主），當(dāng)有些詞語無法加入，就直接加入到后臺的關(guān)鍵詞里吧。

4. 關(guān)鍵詞（Search Term）的填寫

現(xiàn)在亞馬遜后臺關(guān)鍵詞每行限制是250個(gè)字符，而不是像我們之前認(rèn)為的5000個(gè)。關(guān)鍵詞填寫須知：

1.通用關(guān)鍵詞將會規(guī)范化，所有的全大寫或全小寫關(guān)鍵詞，同一個(gè)關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式都不會被添加；

2.賣家不需要添加已經(jīng)在標(biāo)題，產(chǎn)品描述和類目關(guān)鍵詞里添加過的關(guān)鍵詞（重復(fù)添加不會帶來更好的排名，只是浪費(fèi)字符）；

3.的系統(tǒng)忽略所有類目里超過250個(gè)字符的通用關(guān)鍵詞；

4.亞馬遜不會繼續(xù)通用關(guān)鍵詞方面的部分匹配，因?yàn)樗J(rèn)為任何人都不太可能搜索成段的關(guān)鍵詞；

5.對我們在產(chǎn)品詳情頁里使用的關(guān)鍵詞非常了解。250個(gè)字符是大概在40個(gè)單詞，并不是很多。因此未來關(guān)鍵詞搜索和優(yōu)化對于在自然搜索里脫穎而出要比現(xiàn)在更加重要。

后臺關(guān)鍵詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無法嵌入五點(diǎn)或者題目的關(guān)鍵詞，這樣可以單單增加被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學(xué)會檢查自己的填寫的關(guān)鍵詞是否起作用

當(dāng)你成功上傳一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜就會生產(chǎn)一個(gè)ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個(gè)榨汁機(jī)為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現(xiàn)在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個(gè)“+”，然后后面加上任何你想要查找的關(guān)鍵詞。

如果想知道榨汁機(jī)機(jī)是否能通過關(guān)鍵詞“l(fā)ove”來查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點(diǎn)擊回車。如果ASIN可以通過這個(gè)關(guān)鍵詞查找到，它將會在搜索結(jié)果頁顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索結(jié)果頁會顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點(diǎn)擊回車。就看到一下結(jié)果。就說明Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點(diǎn)，那么你離成功的listing已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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