跨境電商打造爆品的一些選品思路-ESG跨境

實(shí)際上，亞馬遜有很多賣家并不是很善于營銷。但是他們有一套辦法來開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，所以這意味著我們可以從內(nèi)部尋找機(jī)遇。開啟亞馬遜產(chǎn)品搜索癥結(jié)詞，開端刷商品，直到刷到比擬特別的商品。比喻說去看看貓貓的相干產(chǎn)品。您可以找到大批常見的產(chǎn)品：貓糧、貓窩、刷子、衣服等。對于這樣的產(chǎn)品，通常沒有什么特殊的兩點(diǎn)。一直刷最后你會發(fā)明很少見過的新奇產(chǎn)品。

一款你之前可能沒見過的簡略、好用的產(chǎn)品，但它確切可以解決一些養(yǎng)貓人士的痛點(diǎn)，或者說需求——按圖片來看，這是一個非?！癐ns風(fēng)”的產(chǎn)品，可以滿足用戶的社交需求，拍完拍拍客發(fā)到自己的社交賬號后，也能得到其他愛貓人士的認(rèn)可。

此外我們也可以看看相干的產(chǎn)品評價，留心用戶的評論，可以更好的懂得用戶對產(chǎn)品的真實(shí)應(yīng)用感受，如果有差評，也可以看看自己的產(chǎn)品是否可以做得更好。

如果您還不知道要選擇哪種產(chǎn)品，直接查看bestsellers。您也可以深刻發(fā)掘并找到某一系列暢銷產(chǎn)品?？s減為一類，就可以找到適合的暢銷產(chǎn)品。實(shí)際上，亞馬遜在出售上確切非常非常精彩，因為世界首富的網(wǎng)站在網(wǎng)站優(yōu)化上絕對不會小氣。

例如，每一次產(chǎn)品流量都會在產(chǎn)品描寫的正下方顯示相干產(chǎn)品，這是對當(dāng)前用戶斟酌的產(chǎn)品的很好彌補(bǔ)。這個“upsell”在營銷內(nèi)部，刺激更多的促銷和更高的轉(zhuǎn)化價值。但是，對我們來說，將自己最暢銷的產(chǎn)品與網(wǎng)站上最暢銷的產(chǎn)品聯(lián)合起來，是一個不錯的組合。

Etsy和Wish這樣的平臺也可以采取雷同的思路，但是Etsy可能更合適手工制造，wish的產(chǎn)品通常是低端的，很難找到長期暢銷的產(chǎn)品。滿足第一款產(chǎn)品千萬款。能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，就有機(jī)遇成為民眾產(chǎn)品。人類的需求有五層，但每一層都可以有數(shù)不清的產(chǎn)品滿足，一種產(chǎn)品可同時滿足多個需求，還可以進(jìn)行不同級別的定價。

所以在我們進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查時，不妨先從能夠如何滿足花費(fèi)者需求的角度來斟酌，換位思考，把自己當(dāng)成用戶，想一想他們須要產(chǎn)品滿足自己哪些需求、重視哪些特點(diǎn)，而不只是跟賣。能夠滿足用戶需求的，將不僅僅是一款爆品，還可以連續(xù)發(fā)展，甚至形成自己的品牌，最終樹立起自己的競爭壁壘。

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