亞馬遜廣告優(yōu)化技巧，掌握新品快速出單-ESG跨境

亞馬遜上有無窮無盡的貨架空間，所以銷量并不由數(shù)量決定。而產(chǎn)品上架后想要有流量快速轉(zhuǎn)化就需要開廣告，賣家們該如何通過最低成本的廣告獲取亞馬遜上最大的流量和最高的轉(zhuǎn)換?亞馬遜廣告優(yōu)化技巧有哪些?

一、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞?

1.不精準(zhǔn)的詞

2.曝光高點擊低的詞

3.曝光低點擊低的詞

4.前期大詞

5.ACOS過高暫時無法消化的詞

競價相同的條件下：精準(zhǔn)排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準(zhǔn)出價通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準(zhǔn)確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標(biāo)題、下拉搜索框并下載報告，把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出去搭配組合。

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵詞相同。投放某些廣告系列的目的是通過在競品旁邊投放廣告來產(chǎn)生點擊次數(shù)。

但是，如果你的產(chǎn)品與目標(biāo)ASIN產(chǎn)品差，那么你只能獲得很少或者為0的銷售量。

因此，與效果不佳的關(guān)鍵字相同：運行搜索字詞報告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

但是對于新賣家新產(chǎn)品，不建議設(shè)定否定關(guān)鍵詞。可以通過設(shè)定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，這樣接觸購買意愿高的人就高了，轉(zhuǎn)化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準(zhǔn)否定，否則會有可能錯誤匹配其他有效詞。

三、你需要定期查看關(guān)鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

1.如果關(guān)鍵字/ ASIN的點擊次數(shù)超過10次而銷售次數(shù)為0，或ACoS高于80%，請暫停這些關(guān)鍵詞。

2.如果關(guān)鍵字/ ASIN(在特定期間內(nèi))為你帶來了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(對于亞馬遜上的大多數(shù)賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過提高廣告出價，提高廣告展現(xiàn)位置來給我們帶來流量帶來訂單。

要想廣告投放更有效果，一定要對我們的廣告報告進(jìn)行詳細(xì)的分析，要對我們設(shè)置的每一個關(guān)鍵詞的效果上進(jìn)行查看，這有這樣才能幫助賣家們發(fā)現(xiàn)投放上的問題，改善投放上的問題。

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