不同平臺(tái)的選品差異-ESG跨境

每一個(gè)平臺(tái)都依據(jù)自己的受眾群體，定位用戶(hù)需求，給相干的類(lèi)目資源，資源的配置會(huì)有不同的看待。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選擇的主要性不言而喻。選擇產(chǎn)品就是通過(guò)不同渠道發(fā)掘客戶(hù)需求，發(fā)掘需求。接著依據(jù)客戶(hù)的需求選擇相干的類(lèi)目產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)試、爆款等，搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，為何在不同的平臺(tái)上會(huì)有選品上的差別？

內(nèi)容分為以下六點(diǎn)：

1、用戶(hù)請(qǐng)求。平臺(tái)的受眾群體是不同的，而受眾的差別決議了客戶(hù)需求的差別化，平臺(tái)會(huì)依據(jù)用戶(hù)需求定位相應(yīng)及相干類(lèi)。但就普通類(lèi)、剛需類(lèi)產(chǎn)品而言，各平臺(tái)大同小異！

2、平臺(tái)的核心類(lèi)別。每一個(gè)平臺(tái)都將依據(jù)其用戶(hù)需求剖析，對(duì)其核心類(lèi)和重要類(lèi)進(jìn)行定位，即平臺(tái)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如Amazon是一個(gè)綜合性的電商平臺(tái)，各種目標(biāo)的差別并不顯著，eBay的重要類(lèi)目都傾向于機(jī)械/戶(hù)外/工具這類(lèi)目，所以很多賣(mài)家明白地知道選品很主要，但不知道該如何操作。Etsy平臺(tái)專(zhuān)注于原創(chuàng)工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類(lèi)、木制品、皮革、玉雕等都是比擬合適的。

3、平臺(tái)規(guī)矩。依據(jù)上述兩點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)一些規(guī)矩，玩法。或是相應(yīng)的地區(qū)地區(qū)人文環(huán)境、法律、文化、花費(fèi)習(xí)慣等設(shè)定相對(duì)應(yīng)的限制條件等等。因此，每一類(lèi)招商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)矩、收益尺度，甚至產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)規(guī)模都會(huì)受到影響！

4、花費(fèi)才能。平臺(tái)切入賣(mài)家的花費(fèi)才能也存在差別，比如Shopee重要是走量，面對(duì)全部東南亞市場(chǎng)，低價(jià)的客單價(jià)獲得大批訂單，從而獲得較高的利潤(rùn)空間。批量量產(chǎn)，賣(mài)家可以親自試用Shopee模式，店鋪操作模式也可以運(yùn)用到Shopee平臺(tái)。所以對(duì)像Amazon和ETSY這樣的高客單平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也是面向全球的電商平臺(tái)，都屬于精致化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)領(lǐng)域，所要面對(duì)的市場(chǎng)就比擬大。

5，物流模式。物流業(yè)也會(huì)受到影響，比如海外倉(cāng)模式，那么大件就有優(yōu)勢(shì)，如果是單個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量比擬輕，平臺(tái)也支撐自出貨，或者一種代發(fā)情勢(shì)。比如說(shuō)去了歐美國(guó)度，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以還看客單價(jià)吧！根據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算，進(jìn)行成本掌握，然后反饋給產(chǎn)品選擇。有的平臺(tái)為了客戶(hù)體驗(yàn)會(huì)規(guī)定物流渠道，那么還須要對(duì)應(yīng)物流環(huán)節(jié)成本核算。

6、傭金費(fèi)用和回款周期。假如是做3C數(shù)碼、大型家電或者家具家居產(chǎn)品的賣(mài)家，如果平臺(tái)傭金高達(dá)10個(gè)百分點(diǎn)，那么賣(mài)家還有多少生存空間？那么如果產(chǎn)品的單價(jià)較高，那么就相應(yīng)找相應(yīng)的平臺(tái)傭金來(lái)做，或者是低渠道傭金的平臺(tái)也不合適這類(lèi)產(chǎn)品出售。回款周期對(duì)應(yīng)的是資金鏈，現(xiàn)金流。資金流大，渠道回款周期慢，給賣(mài)家?guī)?lái)很大壓力。

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