在亞馬遜，必須進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化-ESG跨境

在亞馬遜，賣(mài)方必須優(yōu)化listing，以利用亞馬遜引入產(chǎn)品頁(yè)面的流量來(lái)增加銷售量。

本文整理了一些listing優(yōu)化的實(shí)際操作方法，希望為大家提供幫助。

一．為什么要優(yōu)化的listing？

作為賣(mài)方，如果的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會(huì)流向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

雖然你可能工作很繁忙，但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能忽視，它可以最大化產(chǎn)品的銷售潛力。

亞馬遜listing的優(yōu)化要點(diǎn)如下:

1.提高Listing的曝光度和點(diǎn)擊率

2.提高listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的關(guān)鍵）

3.從而提高Listing的收益

二.怎樣有效地編寫(xiě)Listing？

亞馬遜的賣(mài)家都知道A9算法，很大程度上影響了listing整體的權(quán)重。

當(dāng)然，這個(gè)算法也在不斷被更新，因此在一開(kāi)始做listing的時(shí)候，得配合最新的A9算法。

從買(mǎi)家的角度進(jìn)行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率最大化的重要因素如下

1主圖

我個(gè)人認(rèn)為，主圖是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增長(zhǎng)的最重要因素，必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢(qián)，還不如從一開(kāi)始就多花點(diǎn)錢(qián)把主圖拍到最好。

2買(mǎi)家評(píng)論（Review）

評(píng)論數(shù)、評(píng)分也在一定程度上影響了轉(zhuǎn)換率。

因?yàn)橘I(mǎi)方在購(gòu)物之前，基本都是先看評(píng)論再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。

買(mǎi)家的心理作用。

3問(wèn)答（Q&A）

問(wèn)答的優(yōu)化也不容忽視。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)，向購(gòu)買(mǎi)者提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。

在收到問(wèn)題時(shí),一般建議其他買(mǎi)方回答,然后賣(mài)方可以補(bǔ)充一些專業(yè)的回答,買(mǎi)方的回答比賣(mài)方自己的回答使其他買(mǎi)方感到更有價(jià)值更值得信任。

（調(diào)查和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷和客戶投訴，在問(wèn)答板塊中提到這些問(wèn)題已經(jīng)被解決）

4銷量排名(自然搜索排名)

由于產(chǎn)品銷售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣(mài)家都會(huì)去報(bào)名DOTD、BD、LD來(lái)提升銷量，以此來(lái)提高排名。

5質(zhì)量和價(jià)格

這兩個(gè)因素直接影響到轉(zhuǎn)換率，特別是價(jià)格因素。

價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，必定越符合該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配的道理。

制定價(jià)格，亞馬遜也有定價(jià)指南（通常通過(guò)比較，價(jià)格通常是定在最低和最高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing時(shí)，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述必須與產(chǎn)品高度相關(guān)。

無(wú)論是的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推動(dòng)產(chǎn)品和提升排名，一定要做好相關(guān)性。

3、listing主要包含6大要素

Amazon產(chǎn)品listing包含六個(gè)主要元素，即：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主要功能、特性、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)、商家遵循這其中每個(gè)元素的優(yōu)化要求進(jìn)行操作，提高listing排名問(wèn)題不是太大。

1標(biāo)題

(如果搜索權(quán)重較高的,關(guān)鍵字的權(quán)重大致為：標(biāo)題，ppc關(guān)鍵字，searchterm.)

產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品精準(zhǔn)相關(guān)，并且要盡量簡(jiǎn)明扼要。

一般情況下，請(qǐng)從左到右依次寫(xiě)入權(quán)重從高到低的關(guān)鍵字，在關(guān)鍵字之間不要使用逗號(hào)“，”，最好是用空格隔開(kāi)。

（不要添加任何不需要編寫(xiě)的參數(shù)，以免造成冗余。）

2Bulletpoint(五點(diǎn)描述，這也是重點(diǎn))

在寫(xiě)這5個(gè)內(nèi)容時(shí)，盡可能表現(xiàn)該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的好處等，型號(hào)尺寸、功能、產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)，用途、售后服務(wù)，最好根據(jù)圖片寫(xiě)5點(diǎn)描述進(jìn)行對(duì)應(yīng)。

注意：Bulletpoint書(shū)寫(xiě)的建議

①簡(jiǎn)潔明了，避免太過(guò)冗長(zhǎng)

②亮點(diǎn)突出(功能用途特征等)

銷售商貨源大量來(lái)自于1688年，環(huán)球資源，同質(zhì)化嚴(yán)重，因此在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意開(kāi)發(fā)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，有自己的特點(diǎn)。

3產(chǎn)品內(nèi)容撰寫(xiě)

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

當(dāng)你在5點(diǎn)中介紹一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，插入一個(gè)重要的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)題，五點(diǎn)中插入一個(gè)ST以外與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，因?yàn)榈乃阉鞑⒉痪窒抻跇?biāo)題，許多l(xiāng)isting中的板塊都有相應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

在編寫(xiě)listing時(shí),應(yīng)表明重要參數(shù),但不應(yīng)將一些不必要的參數(shù)放在標(biāo)題中,必要的可放在標(biāo)題中,如產(chǎn)品大小碼、產(chǎn)品顏色。

附加的圖片中也應(yīng)該放影響采購(gòu)的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜同質(zhì)化商品很嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要注意，寫(xiě)listing時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，加以區(qū)別。

只有突出、質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)并且有自己的特色的產(chǎn)品，才能在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶高興地?fù)屬?gòu)。

④用途

產(chǎn)品的用途應(yīng)該是根據(jù)圖片編寫(xiě)的，避免產(chǎn)品描述和實(shí)物不一致性，從而導(dǎo)致持續(xù)的不良評(píng)價(jià)。

建議不要復(fù)制其他賣(mài)家的圖，有些賣(mài)家直接拿來(lái)用的都是自己并不需要的圖，原本不需要產(chǎn)品拆解圖結(jié)果還硬要做，浪費(fèi)精力而無(wú)用。

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