跨境電商的4種選品策略-ESG跨境

如何發(fā)明產(chǎn)品創(chuàng)意并評(píng)估它的市場需求，如何尋找高品德的供給商，這是一個(gè)龐雜的進(jìn)程，也是許多仍在張望的“準(zhǔn)備賣家”為何遲遲不肯廢棄。從四個(gè)選擇策略中剖析如何獲得選品創(chuàng)意，贊助賣家和準(zhǔn)備賣家找到更合適出售、更有遠(yuǎn)景的產(chǎn)品。

1、在癥結(jié)詞中發(fā)明機(jī)會(huì)

用癥結(jié)字搜索數(shù)據(jù)來尋找產(chǎn)品的出售機(jī)遇是一種非常有效的策略，如果應(yīng)用得當(dāng)，谷歌和其他搜索引擎會(huì)給你帶來一大波流量，同時(shí)這也是亞馬遜賣家挑選商品的根本策略，成熟的老賣家還會(huì)在eBay等平臺(tái)上對同類癥結(jié)詞進(jìn)行調(diào)查。

這種辦法重要應(yīng)用谷歌和Bing等搜索引擎，查找搜索量大，但競爭小的長尾癥結(jié)字，尋找匹配的產(chǎn)品，癥結(jié)詞研討可能須要一些技巧，所以這種辦法對那些有必定SEO研討基本的賣家來說，贊助更大。

假如你是一個(gè)Drop Shipping的賣家，這種策略再適合不過了，因?yàn)镈rop Shipping的利潤本身就比擬低，如果將搜索引擎的付費(fèi)廣告投放到廣告上，利潤就會(huì)減少。

2、樹立一個(gè)有趣且有吸引力的品牌

這種戰(zhàn)略更關(guān)注的是品牌，因?yàn)槟阒灰x擇樹立一個(gè)品牌，就意味著你已經(jīng)選擇了一群固定的觀眾群體，如果你的產(chǎn)品的競爭才能很強(qiáng)，那么怎樣能力讓你的品牌在競爭對手中脫穎而出，讓你的受眾記住并選擇你，那就是癥結(jié)。

建議賣家在品牌故事上多下工夫，把自己奇特的優(yōu)勢詮釋出來，突出自己的特點(diǎn)，從差別化的角度為你的產(chǎn)品造勢。

3、解決客戶的痛點(diǎn)

有什么辦法比解決顧客的痛點(diǎn)更快更有效？

能夠解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，必定是一款具有很高利潤空間的產(chǎn)品，對于購置者，在閱歷了苦楚閱歷的同時(shí)，也在尋找可以緩解或徹底解決苦楚的辦法，當(dāng)有一款產(chǎn)品能摘掉苦楚面具，必定不愁銷量。

舉例來說，每個(gè)女人穿高跟鞋時(shí)腳都會(huì)被磨得很疼，但出于職業(yè)或者愛美等原因還是要持續(xù)穿，這時(shí)高跟鞋專用鞋墊就成了她們的“必須品”，亞馬遜上有賣家光是出售一款高跟鞋專用鞋墊就必需要穿的。

賣家在應(yīng)用這種辦法挑選產(chǎn)品時(shí)，須要首先對市場進(jìn)行全面的剖析，通過研討代表性產(chǎn)品的Review，以及在Google和YouTube等網(wǎng)站搜索對目的產(chǎn)品的測評(píng)資料，更深刻地發(fā)掘顧客的痛點(diǎn)，從而尋找或設(shè)計(jì)出更符合顧客需求的不同產(chǎn)品。

4、逢迎花費(fèi)者的愛好

花費(fèi)者總是愿意為了自己的興致和習(xí)慣花更多的錢來買高爾夫之類的東西，就像高爾夫喜好者一樣，為了能拿到分?jǐn)?shù)，不惜花幾千美金去買一些能讓分?jǐn)?shù)丟掉的設(shè)備或小玩意兒。

以花費(fèi)者興致喜好切入，不僅可以增進(jìn)出售，還可以造就花費(fèi)者對品牌的忠實(shí)度和復(fù)購率，更便利賣家的口碑營銷，因?yàn)橐粋€(gè)人有必定的興致喜好，他身邊就會(huì)有一群同樣興致的圈子，如果你的產(chǎn)品足夠讓他滿意，他就能為你帶來更準(zhǔn)確的流量。

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