亞馬遜廣告怎樣推動(dòng)listing轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

廣告，甚至許多其他平臺(tái)的廣告其實(shí)都是模仿google adwords的廣告，其最大的原則仍然是讓表現(xiàn)最好的廣告排在前面，通俗地說(shuō)，谷歌原話(huà)是讓用戶(hù)搜索到他最需要的內(nèi)容。很明顯，出價(jià)越高，排名就會(huì)越靠前，相反，廣告效果越好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)越低，排名越靠前。

一、如何降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用？

廣告表現(xiàn)=關(guān)鍵詞質(zhì)量+文案，從數(shù)據(jù)來(lái)看客觀(guān)反映了該廣告的點(diǎn)擊率CTR。

1.所以我們要篩選關(guān)鍵詞，剔除掉低ctr的關(guān)鍵詞，留下高CTR的關(guān)鍵詞，使整個(gè)廣告表現(xiàn)更好。

2.我們將對(duì)我們的圖文和價(jià)格，review進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶(hù)有更強(qiáng)的點(diǎn)擊欲望，而不是看著搜索結(jié)果(你可以從搜索結(jié)果中觀(guān)察自己的listing，換個(gè)角度想一下，為什么不點(diǎn)進(jìn)去，通常會(huì)比較一下，比如價(jià)格，reivew，圖片等等)

3.要提高廣告的整體曝光量，因?yàn)樵黾拥年P(guān)鍵詞多了，展示的機(jī)會(huì)就大了，假設(shè)所有添加的關(guān)鍵詞的CTR都是均值的情況下，點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)下降。

每天固定限額=暴光量*平均ctr*單次點(diǎn)擊費(fèi)用：100=y*0.02*xy值增大，x值自然會(huì)減小。

第二，提高轉(zhuǎn)化率

與轉(zhuǎn)化有關(guān)的因素有：

流量精準(zhǔn)度。過(guò)于廣泛所帶來(lái)的只是大量的相關(guān)或不相關(guān)流量，例如自動(dòng)廣告，如大量的手動(dòng)廣告，需要優(yōu)化，縮小范圍，提取高曝光轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

通常分為兩類(lèi)，分別是：

1.跑量：?jiǎn)为?dú)的廣告活動(dòng)，不需要考慮acos，只管出單，所有測(cè)試的詞，統(tǒng)統(tǒng)都放進(jìn)去，包括自動(dòng)廣告也在詞里

2、高質(zhì)量的關(guān)鍵詞：提取出的高曝光點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，不在于多而是精，放在這里進(jìn)行放大，主推我們稱(chēng)之為帶動(dòng)自然流量，實(shí)際上就是帶動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞，從助跑期，到平行期，到下坡，自動(dòng)加速期，不過(guò)我們只是把大量的詞一次推出來(lái)，形成了一個(gè)大的批量的排名，帶來(lái)批量的流量。

3、listing頁(yè)面整體轉(zhuǎn)化因素。很多人無(wú)法真正區(qū)分轉(zhuǎn)化因素，可以把listing頁(yè)面直接當(dāng)作轉(zhuǎn)haul平臺(tái)，所有搜索到的關(guān)鍵字流量的轉(zhuǎn)化因素，看看這個(gè)頁(yè)面上所有的轉(zhuǎn)化因素，然后再轉(zhuǎn)化這個(gè)因素。實(shí)際上很多文章講過(guò)，就是價(jià)格，5點(diǎn)描述，評(píng)論等等。

評(píng)價(jià)和價(jià)格是最重要的，一個(gè)差評(píng)可以讓你前功盡棄，相信很多人都深有體會(huì)。

在當(dāng)前的勢(shì)態(tài)下，是未來(lái)促銷(xiāo)listing最簡(jiǎn)單最安全的渠道，但也是最需要細(xì)化研究的，以后也會(huì)慢慢有專(zhuān)業(yè)的位出現(xiàn)，目前市場(chǎng)上也有一些公司專(zhuān)門(mén)幫亞馬遜而投放廣告，有興趣的可以去找找看。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。