亞馬遜廣告怎樣推動listing轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

廣告，甚至許多其他平臺的廣告其實都是模仿google adwords的廣告，其最大的原則仍然是讓表現(xiàn)最好的廣告排在前面，通俗地說，谷歌原話是讓用戶搜索到他最需要的內(nèi)容。很明顯，出價越高，排名就會越靠前，相反，廣告效果越好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用就會越低，排名越靠前。

一、如何降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用？

廣告表現(xiàn)=關(guān)鍵詞質(zhì)量+文案，從數(shù)據(jù)來看客觀反映了該廣告的點(diǎn)擊率CTR。

1.所以我們要篩選關(guān)鍵詞，剔除掉低ctr的關(guān)鍵詞，留下高CTR的關(guān)鍵詞，使整個廣告表現(xiàn)更好。

2.我們將對我們的圖文和價格，review進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶有更強(qiáng)的點(diǎn)擊欲望，而不是看著搜索結(jié)果(你可以從搜索結(jié)果中觀察自己的listing，換個角度想一下，為什么不點(diǎn)進(jìn)去，通常會比較一下，比如價格，reivew，圖片等等)

3.要提高廣告的整體曝光量，因為增加的關(guān)鍵詞多了，展示的機(jī)會就大了，假設(shè)所有添加的關(guān)鍵詞的CTR都是均值的情況下，點(diǎn)擊費(fèi)用就會下降。

每天固定限額=暴光量*平均ctr*單次點(diǎn)擊費(fèi)用：100=y*0.02*xy值增大，x值自然會減小。

第二，提高轉(zhuǎn)化率

與轉(zhuǎn)化有關(guān)的因素有：

流量精準(zhǔn)度。過于廣泛所帶來的只是大量的相關(guān)或不相關(guān)流量，例如自動廣告，如大量的手動廣告，需要優(yōu)化，縮小范圍，提取高曝光轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

通常分為兩類，分別是：

1.跑量：單獨(dú)的廣告活動，不需要考慮acos，只管出單，所有測試的詞，統(tǒng)統(tǒng)都放進(jìn)去，包括自動廣告也在詞里

2、高質(zhì)量的關(guān)鍵詞：提取出的高曝光點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，不在于多而是精，放在這里進(jìn)行放大，主推我們稱之為帶動自然流量，實際上就是帶動一個關(guān)鍵詞，從助跑期，到平行期，到下坡，自動加速期，不過我們只是把大量的詞一次推出來，形成了一個大的批量的排名，帶來批量的流量。

3、listing頁面整體轉(zhuǎn)化因素。很多人無法真正區(qū)分轉(zhuǎn)化因素，可以把listing頁面直接當(dāng)作轉(zhuǎn)haul平臺，所有搜索到的關(guān)鍵字流量的轉(zhuǎn)化因素，看看這個頁面上所有的轉(zhuǎn)化因素，然后再轉(zhuǎn)化這個因素。實際上很多文章講過，就是價格，5點(diǎn)描述，評論等等。

評價和價格是最重要的，一個差評可以讓你前功盡棄，相信很多人都深有體會。

在當(dāng)前的勢態(tài)下，是未來促銷listing最簡單最安全的渠道，但也是最需要細(xì)化研究的，以后也會慢慢有專業(yè)的位出現(xiàn)，目前市場上也有一些公司專門幫亞馬遜而投放廣告，有興趣的可以去找找看。

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