亞馬遜商家如何制定價格策略？-ESG跨境

對亞馬遜賣家極其重要，但賣家往往低估定價策略的作用，導(dǎo)致店鋪銷售不佳。定價影響的銷量。若產(chǎn)品價格過高，則不能吸引買家，不能增加銷售額；若價格過低，則不能獲利。那么亞馬遜應(yīng)該如何通過價格策略呢？

亞馬遜平臺，針對不同發(fā)貨方式的定價參考公式如下：

FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨費+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

公式中的“其他”指的是各種影響因素。

1、如果新品自身帶有很強的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，那么商家可以直接將價格設(shè)高一些，等產(chǎn)品的熱銷度降低后再逐步降價。

2、如果產(chǎn)品在上架的時候，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，在短期內(nèi)難以累積起有說服力的數(shù)據(jù)。在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家可以將價格設(shè)置低一點。

很多亞馬遜商家在進行的過程中，很容易進入一個誤區(qū)：就是頻繁地對價格做出調(diào)整。這樣是很容易讓亞馬遜平臺認為商家存在虛假價格設(shè)定，會讓店鋪陷入風(fēng)險中。亞馬遜商家應(yīng)該制定一個長期的定價策略，這樣才有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額。

對于亞馬遜商家來說，價格合理的有降有升，能有效調(diào)動消費者購買的積極性，是店鋪非常重要的一個。

而且商家在制定產(chǎn)品的價格時，不僅需要考慮到自己的利潤，還需要考慮到用戶的接受程度，以及同行的價格，還可以在自己的店鋪內(nèi)設(shè)置一些促銷活動，從而促進產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化。

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