亞馬遜商家如何制定價(jià)格策略？-ESG跨境

對亞馬遜賣家極其重要，但賣家往往低估定價(jià)策略的作用，導(dǎo)致店鋪銷售不佳。定價(jià)影響的銷量。若產(chǎn)品價(jià)格過高，則不能吸引買家，不能增加銷售額；若價(jià)格過低，則不能獲利。那么亞馬遜應(yīng)該如何通過價(jià)格策略呢？

亞馬遜平臺(tái)，針對不同發(fā)貨方式的定價(jià)參考公式如下：

FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨費(fèi)+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

公式中的“其他”指的是各種影響因素。

1、如果新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費(fèi)者追捧的，那么商家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些，等產(chǎn)品的熱銷度降低后再逐步降價(jià)。

2、如果產(chǎn)品在上架的時(shí)候，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，在短期內(nèi)難以累積起有說服力的數(shù)據(jù)。在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，賣家可以將價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)。

很多亞馬遜商家在進(jìn)行的過程中，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：就是頻繁地對價(jià)格做出調(diào)整。這樣是很容易讓亞馬遜平臺(tái)認(rèn)為商家存在虛假價(jià)格設(shè)定，會(huì)讓店鋪陷入風(fēng)險(xiǎn)中。亞馬遜商家應(yīng)該制定一個(gè)長期的定價(jià)策略，這樣才有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額。

對于亞馬遜商家來說，價(jià)格合理的有降有升，能有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買的積極性，是店鋪非常重要的一個(gè)。

而且商家在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，不僅需要考慮到自己的利潤，還需要考慮到用戶的接受程度，以及同行的價(jià)格，還可以在自己的店鋪內(nèi)設(shè)置一些促銷活動(dòng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化。

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