影響亞馬遜廣告點(diǎn)擊率的主要因素-ESG跨境

眾所周知，廣告點(diǎn)擊率高可以為listing吸引更多流量，從而提供更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，更體現(xiàn)出產(chǎn)品組合的強(qiáng)大。今天我們總結(jié)下影響亞馬遜廣告點(diǎn)擊率的主要因素，幫助大家優(yōu)化廣告，增加點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率!

　　一、鏈接方面

一般買(mǎi)家都是通過(guò)圖片了解這是什么產(chǎn)品，標(biāo)題起補(bǔ)充作用，根據(jù)評(píng)分判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。然后還會(huì)看綜合價(jià)格、優(yōu)惠券是否達(dá)到預(yù)期，所以我們可以從這些方面進(jìn)行優(yōu)化

　　二、廣告結(jié)構(gòu)

1、廣告投入

在推廣一款產(chǎn)品之前，我們要規(guī)劃好預(yù)算，考慮好打算投多少?gòu)V告費(fèi)用在這款產(chǎn)品上。每個(gè)階段分配多少錢(qián)，然后對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)是多少。廣告位置在首頁(yè)和其它頁(yè)的流量差別很大的。通常情況下，廣告投入越多，曝光也會(huì)更多。

2、相關(guān)性

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家listing和廣告的內(nèi)容與買(mǎi)家需求做匹配，如果相關(guān)性越高，那么得到曝光的機(jī)會(huì)也就越高。如果這個(gè)分詞跟產(chǎn)品本身的一個(gè)相關(guān)性比較弱，那么也會(huì)拉低點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

　　三、關(guān)鍵詞

在listing的每個(gè)模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，Amazon可以更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。

1、利用中性關(guān)鍵詞

中性關(guān)鍵詞流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的，這個(gè)一定要用到

通常第一種是大小關(guān)鍵詞，比如running shoes for max size相對(duì)來(lái)說(shuō)很容易被點(diǎn)擊。

第二種顏色關(guān)鍵詞，比如Running shoes white black這種詞是屬于關(guān)鍵詞，也是點(diǎn)擊較好的。

第三種是場(chǎng)景關(guān)鍵詞，比如說(shuō)這個(gè)running shoes是road running shoes或者是比較適合一些這個(gè)功能性的詞匯，比如說(shuō)防水啊等等，這種詞都是點(diǎn)擊相對(duì)好的長(zhǎng)尾詞

2、關(guān)鍵詞搶排名

其次，根據(jù)廣告出單的詞，在亞馬遜頁(yè)面上搜索，找到自己產(chǎn)品大概的自然搜索位置，選擇靠前面幾頁(yè)的關(guān)鍵詞5-10個(gè)。

接著，把這些詞選出來(lái)，集中主要預(yù)算開(kāi)廣告，重點(diǎn)推廣，因?yàn)橹岸际墙?jīng)過(guò)篩選的，高轉(zhuǎn)化已經(jīng)有出單的詞，所以這次要讓這些關(guān)鍵詞多出單，這樣就會(huì)有權(quán)重。

最后，當(dāng)之前選定的關(guān)鍵詞做到首頁(yè)后，就會(huì)有自然單了，接著選另一組5-10個(gè)關(guān)鍵詞，集中主要預(yù)算去推廣，慢慢積累權(quán)重，以此重復(fù)一組又一組的詞，直到搜主要關(guān)鍵詞，前幾頁(yè)都是自己的產(chǎn)品，這樣就有足夠多的自然流量了。

3、利用廣告搜索詞數(shù)據(jù)找出廣告優(yōu)化投放關(guān)鍵詞

轉(zhuǎn)化率高:考慮加入關(guān)鍵詞投放

轉(zhuǎn)化率低:考慮加入否定投放

　　四、競(jìng)價(jià)以及廣告位置

如果前期出價(jià)特別低的話，獲得不了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告位推薦，那么我們就是更偏向于這個(gè)廣告的一個(gè)商品詳情頁(yè)以及其他位置推薦

商品的價(jià)格和競(jìng)價(jià)的高低

其他條件都差不多等同的情況下，競(jìng)價(jià)越高排名就越靠前。

頁(yè)面頂部的點(diǎn)擊率可能就比頁(yè)面底部的更大點(diǎn)，可以多關(guān)注廣告存在的位置，根據(jù)個(gè)人預(yù)算對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

如果自己的商品價(jià)錢(qián)相對(duì)其他商家的較低，在一樣的競(jìng)價(jià)情況下，自己廣告顯示會(huì)更好。

明確了這些因素之后，我們需要的是采取行動(dòng)。拿這些因素和友商進(jìn)行對(duì)比，然后進(jìn)行優(yōu)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，這些工作如果在產(chǎn)品上架之前就準(zhǔn)備了的話會(huì)更好，希望大家能有啟發(fā)。

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