亞馬遜新的Listing如何在創(chuàng)建時就考慮優(yōu)化-ESG跨境

新的Listing沒有曝光和流量優(yōu)先權(quán)，在創(chuàng)建Listing之前，應(yīng)該考慮如何對其進行優(yōu)化，這樣Listing才能獲得先天優(yōu)勢。許多人提到Listing優(yōu)化時，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后進行的修補，其實這是個誤解，應(yīng)該在產(chǎn)品發(fā)布之前就開始。

1、關(guān)鍵字的點擊和確認。

同樣的產(chǎn)品，大多數(shù)人都會用相同或相似的詞語來表達，那么這些被大多數(shù)人使用的詞語就是指銷售者要在產(chǎn)品上市前收集和儲存的核心關(guān)鍵詞(也稱為“精確關(guān)鍵詞”)；但同時，有部分人對該產(chǎn)品并不能準確把握，只是了解了產(chǎn)品的概要介紹，這些概要叫作法往往更廣泛，用戶將會在廣泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或是通過二次搜索，從而得到想要的結(jié)果，這種廣泛搜索通常被稱為“廣泛關(guān)鍵詞”，也是我們在發(fā)布產(chǎn)品之前應(yīng)該收集和儲備的；還有一部分用戶，他們指向明確，準確知道自己要尋找的產(chǎn)品、特征、特性等個性化屬性，他們在尋找產(chǎn)品時，一般會精確到可以被忽略、可以被識別的程度較深的程度。

2、選擇好的標題。

良好的名稱能極大地提高曝光度和購買率。一般來說，題名都采用三個關(guān)鍵字相間的寫法，精確的關(guān)鍵字前面有幾個大的關(guān)鍵字，后面有幾個大的關(guān)鍵字。那么，如果顏色、屬性不同，也要在標題中明確說明。由于亞馬遜規(guī)定買家搜索listing字元長度不得超過200，所以標題總長度不得超過200(含英文字母和空鍵)。

此外，還有一些細節(jié)值得注意。例如每個單詞的首字母都要大寫，除了a之外，還有the,and等介詞；有阿拉伯數(shù)字不能用英文數(shù)字；如果有多種用法，只需說一種，比如一款手機，只需寫一款，就足夠了；注意標題也永遠不要提及價格和優(yōu)惠等訊息等小細節(jié)。

3.如何去優(yōu)化畫面。

上傳產(chǎn)品圖片分主圖(MainImages)和輔圖，在上。主頁1，輔圖8張，總共9張，但是只有6張直接顯示在產(chǎn)品頁面上，剩下的2張需要點擊圖片來查看。

a、主圖只顯示所售商品，85%以上的商品鋪滿圖片，少留白。白色底色，無水印，無logo等，只為呈現(xiàn)最真實的產(chǎn)品。

b、所有圖片的大小：>=1000像素*1000像素。1000px*1000px及以上就可以更好地實現(xiàn)圖像放大。

c、輔助圖可以顯示：產(chǎn)品的不同角度，產(chǎn)品詳細信息，產(chǎn)品規(guī)格，場景圖，其它產(chǎn)品的配件，包裝盒等。

4、如何使最優(yōu)化。

先要弄清楚一件事，產(chǎn)品的描述不必太長，要針對客群的特點寫清楚特性。比如，最近亞馬遜上起火的馬應(yīng)龍，他的描述雖然簡練，但信息豐富。您的描述基本上包含了消費者最想知道的信息。如此言簡意賅而又把產(chǎn)品的優(yōu)點說得一清二楚是很好的。假如你真的想長篇大論，就把關(guān)鍵字放在句首，突出重點。

5、要注意review。

Amazon是一個非常注重用戶體驗的網(wǎng)站，很多買家會根據(jù)revhw來決定購買哪個產(chǎn)品。所以對listing來說，revwing也很重要。據(jù)Amazon公司報道，10%-20%的買家會認真回饋。如今亞馬遜更新了Revhw政策，目前美國網(wǎng)站需要AmazonVine進行產(chǎn)品測試，對于賣家來說，下一步可能要轉(zhuǎn)變策略。公司始終以產(chǎn)品為先，服務(wù)為先。

通過了解一般買主的投訴原因，可降低差評率：

a，貨物脫銷。

b、貨物沒有說明的那么多。

c、裝運延誤。

d、貨物寄錯了。

e、退貨手續(xù)繁瑣。

另外，還可以有技巧地指導(dǎo)客戶，例如：前期與客戶溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給您優(yōu)先送貨，到時給您反饋，箱內(nèi)留有感謝的字句以及review教程。這可以很好地避免一些不好的或不好的信息。

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