亞馬遜賣家listing優(yōu)化要注意的細(xì)節(jié)-ESG跨境

一款產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費者的需求，方便用戶集合，方便訂購，方便打造爆款，相應(yīng)的，如果產(chǎn)品變得太過多變，就會增加做產(chǎn)品的難度，比如有賣家拿著一條有147個子體的Listing請我?guī)兔υ\斷，給一些的建議，講真話，沒辦法。

選品是運營的基礎(chǔ)，是運營中最重要的事情，而一旦產(chǎn)品確定，就變得非常重要。

在消費者購買過程中，很大程度上是通過Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)來做出判斷和購買決定的。為了讓產(chǎn)品賣得更好，賣家必須在方面下功夫。

有很多關(guān)于Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，但關(guān)鍵在于，要抓住三個基本要點：

一是不違反平臺發(fā)布規(guī)定；

二是不盜圖，無侵權(quán)行為；

三是要比競品表現(xiàn)更好一點；

亞馬遜平臺上經(jīng)常會有一些規(guī)律性的調(diào)整，對于賣家來說，我們要做的就是遵循這些規(guī)則。

例如，最近的一次調(diào)整，要求主圖的尺寸不小于1600*1600，如果你的圖片太小，則不允許使用。

例如，以前我會提醒賣家在做主圖的時候，如果有重點的認(rèn)證或批量銷售，一定要將認(rèn)證詞和數(shù)量詞放入主圖中，但是現(xiàn)在賣家可能會發(fā)現(xiàn)，只要主圖中有文字，都會被屏蔽顯示，那也只能做一個簡潔的圖片了。

此外，標(biāo)題中不能帶有明顯的主觀色彩，如Upgrae、Free等詞，而標(biāo)題特性和產(chǎn)品描述中也不能包含提供45天無條件退款的類似語句，因為這些表達(dá)與平臺的規(guī)則相沖突，這些都是我們在撰寫產(chǎn)品案例時需要注意的細(xì)節(jié)。

談到經(jīng)營中的侵權(quán)，許多賣家往往將其與產(chǎn)品本身侵權(quán)等同起來，其實并不盡如人意。經(jīng)營中必須遠(yuǎn)離侵權(quán)行為，但除了產(chǎn)品本身的侵權(quán)行為外，盜用他人作品的盜用也是侵權(quán)行為的重災(zāi)區(qū)，無論圖片來自何處，只要不是自己拍的，都可能觸碰到盜用他人作品的投訴，而由于不會寫字或懶得寫產(chǎn)品說明，復(fù)制粘貼其他銷售者的圖片，往往也會遭到對方的投訴。

當(dāng)有人投訴盜圖和剽竊文件，輕則“歷史記錄”被刪除，重則情節(jié)嚴(yán)重者將導(dǎo)致帳號受限，這些都是我們應(yīng)該警惕和謹(jǐn)慎的。

而Listing的展示能做到無違規(guī)無侵權(quán)仍只是基礎(chǔ)，要想讓自己的產(chǎn)品賣得好，必須讓自己的Listing比同行賣家的Listing更有質(zhì)感，更有吸引力，所以，寫Listing的時候，一定要學(xué)會橫向?qū)Ρ取?/p>

我們選擇的20位競爭者在編寫Listing時也是如此。首先，研讀平臺上同類型商品的賣家，看看人家的Listing，圖片是怎么拍的，文章內(nèi)容是怎么寫的，吸取對方表現(xiàn)好的內(nèi)容，并將這些點融入到自己的Listing中去。

商品上市后，一定要與同行賣家進(jìn)行對比，在對比中看看自己的Listing在整個搜索結(jié)果顯示中是否有足夠的吸引力、紋理、視覺上的吸引力，只有做到比同行賣家表現(xiàn)得更好，才能獲得更多被點擊的機(jī)會，而點擊正是成為訂單的基礎(chǔ)。

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