亞馬遜賣家怎樣判斷自己的listing是否優(yōu)秀-ESG跨境

一個好的listing應(yīng)該具備哪些品質(zhì)呢？

也許你覺得這是一個老話題，但是那些老話題，你確定你100%掌握了它們嗎？

俗話說得好：“地基不好，地動山搖”，在你基礎(chǔ)工作做得不好的情況下，很多后續(xù)的運營工作其實并沒有展現(xiàn)出你產(chǎn)品的真實水平。

現(xiàn)在，帶您梳理一下如何判斷您的listing是否達到了最佳狀態(tài)。

一、關(guān)鍵字是否到位。

為什么把這個放在第一個問題上，毫無疑問，它是最重要的。

由于身為的listing，其實際作用不外乎兩點：

1、讓亞馬遜系統(tǒng)識別；

2、讓亞馬遜客戶識別。

對亞馬遜進行系統(tǒng)識別，就是通過你埋入的關(guān)鍵字，在你的關(guān)鍵字中嵌入了什么關(guān)鍵詞，會認為你是一個什么樣的產(chǎn)品。

的listing必須同時具備“searchable”(可搜索)和“readable”(可讀)兩個屬性，而listing同時具有這兩個屬性，就可以實現(xiàn)最大的可識別性。

易搜索性，是亞馬遜系統(tǒng)所關(guān)注的，可搜索性決定了您的產(chǎn)品將被系統(tǒng)推薦到何種展示界面。

可讀性，展示給的客戶，可讀性決定了你的產(chǎn)品最終能否說服客戶下訂單購買。

二、是否使用了全部展示工具。

listing在產(chǎn)品上線后，最好不要做大改動。

修改工作應(yīng)在產(chǎn)品上架前完成，后期對產(chǎn)品進行優(yōu)化，只需根據(jù)運行的具體情況進行小的調(diào)整。

許多新手賣家覺得沒有所謂，不慌不忙地優(yōu)化自己的listing，產(chǎn)品已經(jīng)上線十幾天了，每天還在不停地去修改listing的內(nèi)容。

那是操作產(chǎn)品的大忌，希望大家不要再犯了。

在對listing進行優(yōu)化時，請確保使用系統(tǒng)賦予您的所有元素。

其中包括但不限于Video、QA、A+等內(nèi)容。

沒有看到真正的產(chǎn)品，哪一個客戶不想去用眼睛去體驗產(chǎn)品的使用場景？

三、listing評分是否合格。

符合標準，至少要4.5分以上。

對于新產(chǎn)品，前面的評論非常重要，因為當很少時，一個高權(quán)重的review可能會將你的listing推入冷宮。

對于一個新產(chǎn)品，前面幾個review獲取，確實比較難。

要用測評，但又怕封號。

希望用站內(nèi)回復(fù)的方式，又暫時出不了單，所以也上不了評。

事實上，你的思維可以再靈活一點，你可以先去站外做一波低價deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量來打開賬戶。

這次的deals促銷，不僅是開放權(quán)重賬戶，而且還有一個重要用途，就是為你的review評論積累客戶。

在一次促銷中，你已經(jīng)獲得了十多個甚至是幾十個這樣的訂單后，你的早期批評者計劃會向這些客戶的郵箱發(fā)送郵件。

有了測評金的刺激，還是會有很多客戶留下回頭客。

此時，你不僅要解決新品的權(quán)重問題，還要解決產(chǎn)品的上評問題。

并且，對于您之前的這些評論，review，可信度也比較高。

上面提到了listing是否優(yōu)秀的一些主要方面。

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