正在崛起的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力”Z世代”有什么特征?-ESG跨境

Z世代是指在1995-2009年間出生的人，又稱網(wǎng)絡(luò)世代。隨著這一代人年齡的增長，逐漸變成了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。那么賣家想要在銷售上取得好成績，當(dāng)然要關(guān)注這一代消費(fèi)者喜歡什么，如此才能獲得他們的心。

截止到2020年，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，占全體移動(dòng)網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%，線上消費(fèi)能力和意愿均遠(yuǎn)高于全網(wǎng)用戶。

Z世代年輕、接受新事物的能力，帶來了使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的顯著特性，月人均網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)長近175個(gè)小時(shí)，高出全網(wǎng)用戶35個(gè)小時(shí)；月人均使用APP個(gè)數(shù)超過30個(gè)，高出全網(wǎng)用戶5個(gè)。社交、視頻、網(wǎng)購、音樂、團(tuán)購、游戲方面，活躍度都很高。那么Z世代的獨(dú)特性會(huì)引發(fā)什么樣的消費(fèi)趨勢(shì)？又應(yīng)該如何對(duì)此制定營銷策略呢？

z世代消費(fèi)者特征

Z世代帶來的新消費(fèi)趨勢(shì)

• 偏好潮流和閑置購物

與全網(wǎng)人群一樣，綜合電商是Z世代人群主流購物渠道，不同的是，Z世代對(duì)于潮流購物以及閑置交易表現(xiàn)出明顯的偏好。

• 注重消費(fèi)體驗(yàn)

Z世代用戶在追求高品質(zhì)高性價(jià)比的同時(shí)，也更為注重消費(fèi)體驗(yàn)，商業(yè)高度繁榮的成長背景培養(yǎng)了他們更加多元的消費(fèi)偏好。

• 愿為體驗(yàn)樂趣買單

Z世代愿意為體驗(yàn)樂趣買單。盲盒設(shè)計(jì)讓購買過程成為有趣體驗(yàn)，公仔IP形象收獲更多女性Z世代用戶的喜愛。

• 偏好顏值消費(fèi)

Z世代更加注重對(duì)顏值的偏好，愿意為悅己付費(fèi)，Z世代成為國產(chǎn)美妝品牌的主流受眾群體。

z世代消費(fèi)者特征

• 傾向偶像消費(fèi)

為愛豆話題打榜、支持偶像代言及周邊，參與并見證偶像的成長過程，驅(qū)動(dòng)Z世代聚集成線上追星社區(qū)。

Z世代營銷策略

1、細(xì)分用戶圈

具有豐富興趣偏好的Z世代形成了更加細(xì)分的圈層，不同品牌商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)圈層人群觸媒偏好以及了解興趣領(lǐng)域KOL及明星喜好，結(jié)合品牌特點(diǎn)實(shí)施針對(duì)化投放，實(shí)現(xiàn)品牌營銷效益最大化。

2、利用APP投放觸達(dá)用戶

利用APP對(duì)Z世代19-24歲用戶媒介投放觸達(dá)，可結(jié)合該人群觸媒偏好特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更加快速和更大范圍覆蓋觸達(dá)Z世代的目標(biāo)人群。

3、選取同年齡段的明星代言

Z世代愿意為愛豆們提供全方位支持，Z世代女性用戶更加偏愛同年齡段的明星，見證并和偶像一起成長。

隨著Z世代的發(fā)展，他們的消費(fèi)潛力已經(jīng)逐漸讓品牌企業(yè)所重視。希望大家看完此文能對(duì)Z世代有初步的了解，關(guān)于跨境電商更多資訊，請(qǐng)關(guān)注跨境哥倫布，每天獲取最新出海資訊，助力賣家成功出海。

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