亞馬遜listing文案如何寫？-ESG跨境

賣家在撰寫的時候，寫作的核心在于算法和用戶兩個層面。

在算法層面，賣家應(yīng)該讓亞馬遜深入識別產(chǎn)品，并給產(chǎn)品貼上準確的標(biāo)簽。在用戶層面，充分表達產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢。

此時，賣家應(yīng)該使用賣家的關(guān)鍵詞，以及早期的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位：了解用戶的痛點，根據(jù)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品介紹和賣點展示，打破用戶防線，達到購買意圖。

在市場調(diào)研中，賣家知道該產(chǎn)品的一般市場功能是：雞尾酒調(diào)酒。市場痛點可能在于西裝使用不方便、工具容易生銹、產(chǎn)品存儲問題（在差評分析部分，整理痛點和比例），此時，根據(jù)賣家產(chǎn)品的實際情況，逐一突破痛點。

例如，最大的痛點是工具容易生銹，而賣家的產(chǎn)品用不銹鋼，所以這個可以寫在賣點的第一個。

listing可以分為靜態(tài)部分和動態(tài)部分。

動態(tài)部分是指QA&Review&Video等。

靜態(tài)listing的寫作：

賣點可以根據(jù)：產(chǎn)品特點-產(chǎn)品功能-產(chǎn)品場景-附加值等這種方式來寫。

標(biāo)題可以根據(jù)的推薦描述來寫。文件可以在亞馬遜后臺搜索風(fēng)格指南和分類樹指南(BTG)找到。

description主要描述產(chǎn)品細節(jié)，重點展示品牌信任背書和產(chǎn)品質(zhì)量。

注意：如果后臺能寫完，就必須寫完，這與亞馬遜的收錄呈正相關(guān)。

從長遠來看，動態(tài)listing有利于亞馬遜的收錄和關(guān)鍵詞拓展。短期來看，它是為了提高產(chǎn)品的可信度。

也就是說QA前期一定要把握，在這部分提出核心問題，能放視頻就放上去，讓買家有一種看完這個標(biāo)題沒有疑惑，很真實的感覺。希望以上內(nèi)容對您有幫助。

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