跨境DTC應(yīng)該怎么做？-ESG跨境

DTC并非新穎事，它早在10年前就已涌現(xiàn)。2010年，人們已經(jīng)看到，花費者在某些范疇的痛點并未得到解決，這是一個行業(yè)低谷，只要采用行為，就能快速占據(jù)市場。

第一波DTC并非涌現(xiàn)在中國，而是大多數(shù)來自美國、加拿大、歐洲的公司，他們應(yīng)用新技巧、新渠道、新模式，如Casper、AWAY等推出了更好的產(chǎn)品。在這段時光里，中國大部分跨境電商不是專注于產(chǎn)品，而是更重視流量獲取。

在當(dāng)前的DTC第二波興起之后，很多人都開端嘗試做，不再只關(guān)注流量，更愿意關(guān)注產(chǎn)品，然后去迭代產(chǎn)品。新浪潮下，應(yīng)當(dāng)看到，好內(nèi)容、好產(chǎn)品、好服務(wù)始終不變，真正轉(zhuǎn)變的是新人群、新渠道、新供給鏈。

如今90、00后已經(jīng)成為新的主流花費者，他們選擇產(chǎn)品的邏輯已經(jīng)完整不同了，因此，跨境電商商家應(yīng)當(dāng)更多地斟酌他們選擇的渠道是什么，每天占領(lǐng)他們時光的媒體是什么，以及他們的購物方法是什么。

DTC品牌之所以能做到迅速迭代，是因為它能直面花費者，直接與他們交換，傾聽他們心坎的想法。與此同時，由于直面花費者，它的另一個利益是減少了中間商，直接把從生產(chǎn)端做好的產(chǎn)品，通過國際物流送到花費者手中。

做DTC，跟多賣家認為最難的就是獲得流量，但實際上并非如此。其實是因為在獲得流量的時候往往須要在不盈利的前提下投入大批資金，這一點是大家最為迷惑的。這好像是個黑洞，令人無法預(yù)感。

那么應(yīng)當(dāng)做DTC呢？可以注意以下三點：

首先是在基本系統(tǒng)中，撇開IT、流量等建設(shè)，企業(yè)的組織架構(gòu)非常主要。國內(nèi)有許多好的產(chǎn)品、好的工廠最終做不起來，實質(zhì)上是人的問題，這個公司從上到下都沒有一個人能真正懂得這個商業(yè)模式，那就沒人能做合理的計劃、合理的投資。

其次，更加重視與海外社交媒體和核心花費者進行非常親密的互動，而非純潔的投廣告和獲得流量，因為要做好產(chǎn)品，就須要懂得花費者的真正需求是什么，并通過與他們的互動不斷迭代產(chǎn)品。

再然后就是做完上面這兩件事之后，完成了一個動作——自建渠道，但是做DTC品牌，自建渠道和供給鏈都是不可缺乏的，所以也須要具備自建供給鏈的才能。最終，在這些前提下再斟酌品牌的事情。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。