選品遇到的坑你都避過了嗎-ESG跨境

所有賣家都知道，選品很主要，但并不是每個(gè)賣家都能精準(zhǔn)把握。“七分靠選品，三分是運(yùn)營(yíng)”，一個(gè)典范現(xiàn)象就是，幾乎每個(gè)賺錢的賣家都驗(yàn)證了這句話，當(dāng)然，在沒賺錢的賣家身上，也有很多反向驗(yàn)證。

想選到好產(chǎn)品，要先知道哪些是不好的產(chǎn)品，繞開那些不好的產(chǎn)品就是了。

1.盲目跟風(fēng)，選擇平臺(tái)熱銷產(chǎn)品

比如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等，并非不能做到，但對(duì)新賣家小賣家而言，競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)壓力大，不可控因素過多；

2.圖簡(jiǎn)略便利，代銷網(wǎng)站一鍵上架

這種情形在內(nèi)地FBM無貨鋪貨模式下很多，很忙很累很難賺錢；

3.缺少市場(chǎng)剖析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查的只有個(gè)人愛好，執(zhí)拗己見

由于中西偏好、審美、文化壁壘、運(yùn)用場(chǎng)景等的差別，往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇失??；

4.盲目尋求高質(zhì)量

亞馬遜客戶對(duì)產(chǎn)品德量請(qǐng)求相對(duì)較高，但賣方盲目尋求高質(zhì)量意味著高成本，高成本意味著高出售價(jià)錢，高出售價(jià)錢意味著沒有優(yōu)勢(shì)和出售量；

5.盲目尋求差別化

運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，如功效差別增長(zhǎng)成本，獨(dú)家私人模型成本高，進(jìn)展慢，質(zhì)量不穩(wěn)固，數(shù)目差別化，成本高，組合差別化和包裝差別化成本高級(jí)；

6.盲目尋求大市場(chǎng)

大爆炸往往被大賣所掌握，黑白通吃，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。對(duì)于新賣家和小賣家來說，可能沒有發(fā)展的空間和機(jī)遇，比如電子吉祥三寶；

7.盲目尋求冷門，競(jìng)爭(zhēng)小

有些賣家因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選擇太冷門的產(chǎn)品。沒有搜索成果，沒有競(jìng)爭(zhēng)，但沒有搜索意味著沒有市場(chǎng)；

8.盲目尋求新奇

對(duì)于新奇的產(chǎn)品，我的定義是看到后愛好，但頭腦里沒有概念，亞馬遜的購(gòu)物進(jìn)程往往(甚至只能)是通過癥結(jié)詞搜索來的。新奇的產(chǎn)品往往因?yàn)椴缓枚x癥結(jié)詞而無法聚焦用戶，自然無法發(fā)明爆款；

9.投機(jī)心理和榮幸心理下的侵權(quán)

擦球、踏雷區(qū)、仿造品和侵權(quán)產(chǎn)品、無知自負(fù)的達(dá)克效應(yīng)引起的誤選侵權(quán)產(chǎn)品，它是賣家運(yùn)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離的紅線和雷區(qū)，不能接觸。

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