亞馬遜新品推廣策略-ESG跨境

現(xiàn)在有越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，所以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣才能讓自己的產(chǎn)品在眾多商家的產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣找到亞馬遜新產(chǎn)品推廣的起點(diǎn)？本篇文章為大家?guī)韥嗰R遜新產(chǎn)品的推廣思路。

1、調(diào)查+的方法

3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品。前，我們必須先了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的定位，了解產(chǎn)品的需求和定位，了解當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物偏好，以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。一般而言，如果產(chǎn)品一直屬于熱銷品，那它的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，但我們可以創(chuàng)造出產(chǎn)品差異性的運(yùn)營(yíng)方式。比如，特殊的包裝會(huì)引起顧客的注意，而優(yōu)質(zhì)的材料會(huì)提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

一般來說，熱銷+潛在+可持續(xù)銷售意味著商家可以選擇上架熱銷產(chǎn)品。對(duì)于這些產(chǎn)品，如果我們能選擇價(jià)格合理的產(chǎn)品(18-50美元)，那將是一個(gè)理想的熱銷產(chǎn)品。所以我們盡量避免使用季節(jié)性的或者時(shí)效性的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)+

看著新鏈接的流量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜為新賣家提供7-14天的流量支持期。新賣加家一定要好好利用。另外，我們還可以更多的利用后臺(tái)的促銷功能，如廣告、優(yōu)惠券、秒殺等來吸引流量，創(chuàng)造店鋪的數(shù)據(jù)。

3、活動(dòng)+留評(píng)

如遇特殊節(jié)日，各賣家一定要在活動(dòng)開展的時(shí)機(jī)，抓住促銷的時(shí)機(jī)，該降價(jià)降價(jià)，該促銷促銷。尤其是Amazon Prime Day會(huì)員日即將來臨。除了會(huì)員日，當(dāng)然還有情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等不可錯(cuò)過的節(jié)日。

在開始階段，所有新商家都不應(yīng)該過分考慮要求利潤(rùn)，增加數(shù)據(jù)流量才是第一位。根據(jù)每一款新產(chǎn)品的利潤(rùn)，我們將制定出一個(gè)大致的廣告預(yù)算，并與整體廣告計(jì)劃相結(jié)合。以活動(dòng)為導(dǎo)向的定單應(yīng)盡量爭(zhēng)取留評(píng)機(jī)會(huì)。盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度及售后服務(wù)，積累良好的評(píng)價(jià)。

4、前期打好基礎(chǔ)，后期做好維護(hù)

包含標(biāo)題、描述、圖片、類目等，以構(gòu)建出listing。對(duì)我們來說，這是最重要的一步。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)卻包含了很多知識(shí)，而標(biāo)題是亞馬遜內(nèi)部和外部最重要的搜索項(xiàng)目。Listing方面在后期階段也不能放松，必須時(shí)刻關(guān)注優(yōu)化。

另外還應(yīng)隨時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)充貨物。如有缺貨現(xiàn)象，則會(huì)大大降低前期的促銷效果。此外，還需要持續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵字的測(cè)試，以查找轉(zhuǎn)化率高的新詞，并將它們添加到listing?？衫脧V告對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試，不時(shí)下載廣告報(bào)告，將消耗大量但轉(zhuǎn)化率為0的字添加為否定關(guān)鍵字，盡量降壓低ACOS數(shù)據(jù)。

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