2021年，做獨立站還是平臺，怎么選？-ESG跨境

獨立站，是近兩年比擬熱點的話題。獨立站到底合適哪種跨境賣家，今天我們就來剖析一下這個問題。如其名稱所示，獨立站是獨立的站點。這種說法可以懂得為，它不依附于Amazon,eBay,Wish等平臺而獨立存在。

實際上Amazon和eBay我們也可以叫他們“獨立站”，只是現(xiàn)在他們做得好，受人歡迎，而且又吸引了很多第三方賣家，所以由“獨立站”變成“獨立平臺”。

接下來，我們將看看獨立站的長處。

例如，獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺上各種政策的限制，自行決議如何運營。正如亞馬遜偶爾會封殺賣家的網(wǎng)店+刪除網(wǎng)店的review，獨立店賣家可以避免相似事件的產(chǎn)生。

又比如獨立站賣家可以獲取客戶郵箱等個人信息，從而可以樹立自己準(zhǔn)確的私域流量池。而亞馬遜只是一個銷售商品的平臺，它不許可賣家和客戶樹立非常私人的關(guān)系。亞馬遜擔(dān)憂賣家會搶走客戶，因此在站內(nèi)信中，一些含有接洽方法的郵件，將被處置后再發(fā)給客戶。

而且獨立站，可以源源不斷地將進(jìn)入站內(nèi)的顧客以某種方法進(jìn)行挽留，當(dāng)顧客形成了某種花費習(xí)慣后，這個顧客就是獨立站的穩(wěn)固顧客。

最終，從長遠(yuǎn)來看，獨立站也能向出售平臺發(fā)展，就像amazon一樣，不僅自己賣貨，還請讓別人來賣貨，每天躺著收傭金和其他雜費。

但獨立站真的合適小賣家和新賣家嗎？這仍然取決于賣家個人的實力狀態(tài)。

這種力氣，不僅指資金力氣，也包含經(jīng)營等各個方面的力氣。

例如，獨立站點的流量起源問題。

你可以通過癥結(jié)字搜索、PPC廣告收費引流、或者其他一些辦法，在亞馬遜站內(nèi)引流。

總而言之，方法可謂千差萬別。

即使你不引流，在一些藍(lán)海小類中，也可能有大批的免費流量可以分配給你。

但在獨立站，你的引流方法只能由你自己付費推廣。

網(wǎng)站本身并不會帶來自身的流量，賣家須要通過社交媒體(Facebook,INS等),SEO,SEM,EDM,Google等渠道，將流量導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站或落地頁中。

運營這類廣告須要必定的資金和必定的技巧，沒有必定經(jīng)驗的出售者，很可能操作起來成本高，后果差。

假如你無法在像亞馬遜這樣的平臺上獲得流量，那么你就很難進(jìn)入一個更龐雜，成本更高的獨立站點。

再者，獨立站前期投入較大，資金回籠速度較慢，新手賣家的資金實力能否抵抗長期虧損或無利潤，這點做之前必需斟酌清晰。

如今獨立站做起來的賣家，他們要么資金實力雄厚，要么在平臺上有足夠的經(jīng)驗積聚，這些因素都促使他們在獨立站起步時快速站穩(wěn)腳跟。

但如果你是個新手，我建議你不要從獨立站開端。

可以斟酌亞馬遜、eBay等平臺，盡管競爭劇烈，但相對于獨立站，流量還是比擬容易獲得，對資金的請求也不高。

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