想要做好shopee海外倉，你要知道這些！-ESG跨境

目前，Shopee在馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓和中國臺灣都有倉庫，其中Shopee馬來倉可以配送到馬來西亞和新加坡的兩個(gè)站點(diǎn)。海外倉對于做跨境賣家來說，優(yōu)勢是很突出的，因?yàn)橘u家如果開通了海外倉的話，是可以將貨物批量提前運(yùn)送至海外倉進(jìn)行備貨的。

如果店鋪發(fā)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買家手中，這極大的縮短了物流的配送時(shí)光，也進(jìn)一步進(jìn)步了用戶體驗(yàn)。

海外倉整體數(shù)據(jù)表示：

2020年，Shopee所有站點(diǎn)開通海外倉的賣家第四季度的單量相較第一季度，增加了343%。

其中，印尼站點(diǎn)第四季度單量占比是更高的，為67%；馬來西亞第四季度單量占比第二，為15.1%，而菲律賓及泰國單量占比排第三、第四，分離為10.1%、6.8%。

2020年，第四季度較第三季度，印尼站點(diǎn)海外倉的日均單量和出售額都有非常大幅度的晉升，日均單量第四季度比第三季度增加了98%，日均出售額增加了77%。

因?yàn)镾hopee平臺基于數(shù)據(jù)剖析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)明印尼是一個(gè)不錯的增加點(diǎn)，從2020年初，Shopee便連續(xù)推出印尼海外倉鼓勵計(jì)劃，以及不斷的擴(kuò)展印尼資源位傾斜。

這里給大家舉一個(gè)某女裝賣家的勝利案例：

1、選品辦法

?選品豐碩：前期選擇SLS熱銷品發(fā)往海外倉，后期上新通過SLS測品。

?Item連續(xù)更新迭代：對于銷量不佳的及時(shí)低價(jià)清倉，銷量好的及時(shí)補(bǔ)貨，并開發(fā)類似款。

?搭配配飾低價(jià)引流：賣家主營女裝，同時(shí)搭配配飾低價(jià)女襪引流，在大促期間更容易爆單。

2、定價(jià)策略

?差別化定價(jià)：盈利款依據(jù)市場整體程度來定價(jià)，保證能盈利的價(jià)錢不會太高。

?靈巧應(yīng)用海外倉優(yōu)惠政策，配飾等低價(jià)產(chǎn)品盡量定價(jià)在5000IDR以下，可免操作費(fèi)。

3、備貨策略

?前期選擇較多的SKU少量備貨，依據(jù)出售情形來補(bǔ)貨。

?連續(xù)的小批量去補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品不斷貨，同時(shí)資金占壓不會太嚴(yán)重。

?大促前加大自身的備貨量，為大促爆單去做預(yù)備。

4、運(yùn)動營銷

?積極應(yīng)用付費(fèi)廣告引流，開店前期廣告對店鋪流量贊助非常大。

?積極參與平臺運(yùn)動，尤其是秒殺以及大促等，供給更具競爭力的價(jià)錢，每次大促后單量都能上一個(gè)臺階。

?積極參與海外倉的鼓勵籌劃，享受更多的平臺資源傾斜。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。