shopee賣(mài)家如何找準(zhǔn)自身店鋪定位？-ESG跨境

目前，東南亞無(wú)疑是跨境電商的一個(gè)新興熱門(mén)平臺(tái)，眾多賣(mài)家爭(zhēng)相布局。其中以Shopee為例，年均整體增加率超過(guò)100%。本文我們來(lái)談?wù)凷hopee賣(mài)家如何在2021年的新潮流下，定位自己的店鋪，布局自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在新興市場(chǎng)大獲全勝。

Shoppe店鋪的四種定位類(lèi)型及其優(yōu)缺陷

Shopee是一個(gè)以店鋪類(lèi)型為主導(dǎo)的平臺(tái)。目前，有四種類(lèi)型的店鋪

1、百貨店

因?yàn)镾hopee不局限于類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，比如賣(mài)家在賣(mài)女裝的同時(shí)也可以賣(mài)汽車(chē)配件和包包，就是百貨。百貨公司的特色是:產(chǎn)品種類(lèi)繁多，什么都好賣(mài)，但產(chǎn)品之間缺少相干性，這在善于經(jīng)營(yíng)亞馬遜，轉(zhuǎn)型做Shopee的賣(mài)家中很常見(jiàn)。

長(zhǎng)處:品類(lèi)不限，可形成大體量。

缺陷:很難形成關(guān)聯(lián)出售和粉絲積聚，很難形成品牌溢價(jià)，會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)專(zhuān)業(yè)性差的缺陷。

2、以產(chǎn)品類(lèi)型為導(dǎo)向

專(zhuān)注于某一類(lèi)店鋪，比如充電寶、家居、收納等等。

長(zhǎng)處:專(zhuān)業(yè)性高，容易沉淀粉絲，回購(gòu)。常見(jiàn)的產(chǎn)地賣(mài)家有澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等。

缺陷:品牌概念越強(qiáng)，對(duì)粉絲的回購(gòu)和粘性請(qǐng)求越高。

3、人群類(lèi)型。

滿(mǎn)足一個(gè)群體的各種需求，比如職業(yè)女性或者25-35歲的母親。對(duì)于這部分女性，她們會(huì)供給很多種類(lèi)的東西，比如母嬰用品、女裝、包包甚至辦公用品，只要符合生涯習(xí)慣，也可以成為一種定位。

長(zhǎng)處:容易帶來(lái)高關(guān)聯(lián)的購(gòu)置，高客戶(hù)單價(jià)，高粉絲忠實(shí)度。

缺陷:對(duì)供給鏈的整合才能請(qǐng)求更高。

4.生涯方法的定位

這個(gè)概念是ref="https://global.lianlianpay.com/article_other/20-8581.html" target="_blank" >中國(guó)品牌賣(mài)家較早提出的，有點(diǎn)相似于人群類(lèi)型的定位。以某種生涯方法為導(dǎo)向，比如小米，環(huán)繞生涯的方方面面，滿(mǎn)足買(mǎi)家的所有產(chǎn)品需求。

優(yōu)勢(shì):小米這樣的企業(yè)可以贊助品牌形成非常高的購(gòu)置、回購(gòu)和相干購(gòu)置才能。

缺陷:普通中小賣(mài)家做不到，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻比擬高。

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