擁有亞馬遜廣告buybox的影響因素-ESG跨境

據(jù)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商購(gòu)物相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)大約有超過(guò)40%的電商購(gòu)物產(chǎn)品來(lái)自，而有82%的購(gòu)買(mǎi)交易額是通過(guò)buybox完成的。

從上面的數(shù)據(jù)顯示可以看出，在亞馬遜誰(shuí)擁有buybox，也就意味著絕大多數(shù)的訂單占有量。那么亞馬遜buybox是什么？又該如何成為擁有buybox的商家？今天就帶大家一起來(lái)看看關(guān)于的相關(guān)內(nèi)容。

從字面的意思解釋就是“購(gòu)物車(chē)”，它位于亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物頁(yè)面的右上角，也就是說(shuō)當(dāng)消費(fèi)者在平臺(tái)搜索產(chǎn)品進(jìn)行挑選的時(shí)候，這個(gè)位置是最容易被看到的，也是消費(fèi)者點(diǎn)擊頻率最高的位置，所以也稱為“”。

可以說(shuō)只要擁有buybox的商家，就會(huì)有源源不斷的關(guān)注量和訂單，所以buybox是很多亞馬遜商家的“黃金廣告位”。

獲得buybox的先決條件：

1.首先想要獲得buybox的第一個(gè)條件就是：該商家必須擁有亞馬遜平臺(tái)的專業(yè)賣(mài)家賬戶。

2.必須擁有一個(gè)比較高的賣(mài)家等級(jí)，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)商家必須在有至少2-6個(gè)月的銷(xiāo)售時(shí)間，且送貨評(píng)級(jí)和產(chǎn)品缺陷率要低于1%的特色賣(mài)家。

4.最后一個(gè)必要條件就是商家必須要有穩(wěn)定的貨源，否則接到大量的訂單而產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存是非常糟糕的事情。

以上就是能夠競(jìng)爭(zhēng)亞馬遜buybox的必備條件，那么影響buybox競(jìng)爭(zhēng)的因素又有哪些呢？

1.庫(kù)存

第一個(gè)要說(shuō)的就是庫(kù)存，想要獲得buybox那么一定要保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源，一旦你的產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存不足的狀況，亞馬遜會(huì)毫無(wú)猶豫的將buybox輪換給下一家。

2.商品價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)情況也是影響黃金購(gòu)物車(chē)的重要因素之一，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品整體的表現(xiàn)都低于同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，降低產(chǎn)品價(jià)格在一定程度上是加分的。

3.訂單履行率

訂單履行率也是亞馬遜考核的重要指標(biāo)，在亞馬遜整個(gè)發(fā)貨完成情況表中的履行率是最為完善的，也就是說(shuō)FBA的賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)buybox上要更有優(yōu)勢(shì)。

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