亞馬遜賣家如何獲得黃金購物車？-ESG跨境

隨著亞馬遜計(jì)劃的推進(jìn)，成千上萬的涌入，客觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，82%的訂單通過BuyBox實(shí)現(xiàn)，在移動(dòng)終端，這一比例更高。

一、什么是(BuyBox)？

當(dāng)然，獲得BuyBox對共享同一條Listing的賣家非常重要，亞馬遜根據(jù)賣家方的價(jià)格、績效、配送方式等因素將購物車交替分配給表現(xiàn)良好的賣家，值得注意的是，如果你的價(jià)格設(shè)定過高或業(yè)績過差，就不能獲得BuyBox。

二、在什么情況下賣家沒有購物車？

1.新上架的Listing，可能沒有購物車，特別是自發(fā)貨，使用FBA后，會(huì)上升，自然會(huì)給你分配購物車！

2.正常運(yùn)營的Listing，遇到跟賣，很多賣家爭奪購物車的情況下，自己的購物車占有率有可能被分開，系統(tǒng)根據(jù)所有賣家的表現(xiàn)，根據(jù)算法決定，當(dāng)然也根據(jù)算法，只是有可能被搶走，所以很重要。

3.沒有人買的listing也許沒有購物車。這個(gè)很容易理解。如果沒有銷售量的話，那么購物車就跟你無緣了！

5.產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢，購物車也沒了。因?yàn)槠脚_(tái)一定是偏向購買者的，所以你的價(jià)格很高的話，亞馬遜當(dāng)然會(huì)給同樣的產(chǎn)品，價(jià)格更低的商家更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)！

三、獲得Buy Box的影響因素是什么？

首先，你需要獲得的競爭資格。FBA賣家自動(dòng)獲得BuyBox競爭資格。如果不是FBA賣家，需要滿足以下條件：

1.必須是專業(yè)賬戶

2.優(yōu)秀的銷售歷史；

3.商品必須是未使用過的新產(chǎn)品

4.足夠的庫存，如果脫銷的話，購物車會(huì)自動(dòng)交給別的賣家

5.良好的業(yè)績指標(biāo)

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