獲取亞馬遜“BuyBox”的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？-ESG跨境

通過(guò)移動(dòng)設(shè)備在購(gòu)物的客戶比以往任何時(shí)候都多，據(jù)亞馬遜報(bào)告稱(chēng)，在2016年假期期間，全球72％的客戶通過(guò)手機(jī)購(gòu)物，購(gòu)物頻率很高。在移動(dòng)設(shè)備中， Mobile的重要性日益提高。因?yàn)槭謾C(jī)端與電腦端不同，移動(dòng)網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片正下方是“BuyBox”。客戶單擊“立即購(gòu)買(mǎi)”即可下單，但是看不到“報(bào)價(jià)清單”的頁(yè)面。

需要注意的是，在手機(jī)端亞馬遜網(wǎng)站上沒(méi)有顯示“Other sellers”，僅顯示“BuyBox”獲得者。如果你想吸引移動(dòng)端的購(gòu)物者，那就需要?jiǎng)?wù)必贏得“BuyBox”。

亞馬遜的“BuyBox”算法尋找的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)？

盡管有很多變量會(huì)影響你贏得“BuyBox”并受到亞馬遜算法青睞的機(jī)會(huì)，但以下四個(gè)因素對(duì)“BuyBox”的影響最大：

1.（FBA）

對(duì)“BuyBox”影響最大的變量是產(chǎn)品的物流。由于亞馬遜認(rèn)為其履行服務(wù)具有跨變量的完美指標(biāo)，因此使用``亞馬遜履行（FBA）''是增加贏得BuyBox的機(jī)會(huì)的最簡(jiǎn)單方法。這并不是說(shuō)FBM賣(mài)家永遠(yuǎn)無(wú)法擊敗FBA賣(mài)家，只能說(shuō)是難度很大，要求所有變量的得分都會(huì)很高，但是價(jià)格卻很低。

2.賣(mài)家履行的Prime

賣(mài)家履行的Prime為商家（FBM）表現(xiàn)最佳的賣(mài)家提供了履行訂單的機(jī)會(huì)，同時(shí)享受了Amazon Prime的好處。如果你想獲得資格，就必須具有非常強(qiáng)大的總體指標(biāo)。

3.降價(jià)

到手價(jià)格是指購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)，包括運(yùn)費(fèi)，價(jià)格越低，BuyBox的份額就越大。

4.運(yùn)送時(shí)效

亞馬遜“BuyBox”查看的最簡(jiǎn)單的指標(biāo)是賣(mài)家承諾將商品運(yùn)送給客戶的時(shí)間。許多賣(mài)家的首選定價(jià)方法是降低價(jià)格，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以增加獲得“BuyBox”的機(jī)會(huì)。

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