賣(mài)家獲得亞馬遜“黃金購(gòu)物車(chē)”指南-ESG跨境

獲得“精選特惠”的位置非常重要，因?yàn)樯系拇蟛糠咒N(xiāo)售都是通過(guò)完成的。若要爭(zhēng)奪的位置，賣(mài)家必須使用專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家賬戶銷(xiāo)售合格的新產(chǎn)品。

當(dāng)選擇一家金牌店鋪的時(shí)候，會(huì)考慮許多因素，包括：

價(jià)錢(qián)、配送模式、運(yùn)貨時(shí)間、訂貨不良綠、按時(shí)交貨率、退回及退款。

如何獲得黃金購(gòu)物車(chē)呢？

下列方法可增加賣(mài)家產(chǎn)品贏得黃金購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)：

一、出售最低價(jià)產(chǎn)品。

由于是一個(gè)明顯偏向消費(fèi)者的在線購(gòu)物平臺(tái)。在同類(lèi)商品中，如果你的銷(xiāo)售價(jià)格是最低的，那么你贏得黃金購(gòu)物車(chē)的幾率就會(huì)更大。

二、出售別人不出售的產(chǎn)品。

出售其他人沒(méi)有的產(chǎn)品也是贏得黃金購(gòu)物車(chē)的好辦法，因?yàn)槟銜?huì)失去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以如果把這種產(chǎn)品加入到黃金購(gòu)物車(chē)中，亞馬遜就沒(méi)有其他的目標(biāo)了。

三、優(yōu)化服務(wù)流程，提高搜索和轉(zhuǎn)化率。

在買(mǎi)家搜索時(shí)，要提高產(chǎn)品的曝光度，就必須有策略地在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和屬性中添加相關(guān)關(guān)鍵字。

買(mǎi)家一旦載入產(chǎn)品頁(yè)面，賣(mài)家就會(huì)盡其所能促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這意味著產(chǎn)品需要配有高品質(zhì)的圖片，準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述，以及客觀真實(shí)的好評(píng)。

四、平衡價(jià)格，提高曝光，增加利潤(rùn)。

很明顯，定價(jià)對(duì)于能賣(mài)出多少產(chǎn)品將是至關(guān)重要的。

很多顧客會(huì)到亞馬遜去尋找所需商品的最低價(jià)。由于亞馬遜對(duì)同一種產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格排序，買(mǎi)家可以輕易地貨比三家，如果賣(mài)家的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者高，就有可能錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

相反，低定價(jià)雖然有利于贏得搶金機(jī)會(huì)，最大化轉(zhuǎn)換率，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，但如果定價(jià)過(guò)低，甚至虧本銷(xiāo)售，則很難獲得收入。

因此，要想在產(chǎn)品上獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，賣(mài)家需要為不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。

五、積極管理存貨，以減少儲(chǔ)存成本。

亞馬遜FBA賣(mài)家需要向亞馬遜支付倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用，另外還有推薦費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)。這就是說(shuō)，商品放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間越長(zhǎng)，賣(mài)家最后支付的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就越多。

最大限度降低這些成本的一個(gè)好辦法是及時(shí)使用存貨管理。該庫(kù)存管理方法能使銷(xiāo)售者合理儲(chǔ)存庫(kù)存，及時(shí)主動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存。

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