FBA賣家選品的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)-ESG跨境

宏大的花費(fèi)者市場(chǎng)，意味著亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)也十分劇烈。選什么產(chǎn)品來賣能力爆單？這是很多老賣家和新手都會(huì)關(guān)注的問題。因此，有外媒針對(duì)亞馬遜FBA賣家的選品方向給出了幾點(diǎn)建議，大家可以參考一下。

1.入門——賣家須要知道的慷慨向

信任每一個(gè)亞馬遜新手賣家都閱歷過選擇產(chǎn)品前的不肯定性:什么產(chǎn)品可以盈利？產(chǎn)品定價(jià)得定多少能力盈利？市場(chǎng)有多少人是在做這個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候，閉門造車確定是不行的。善用大數(shù)據(jù)和賣家工具是每個(gè)亞馬遜賣家必備的技巧。

2.數(shù)據(jù)“為王”

對(duì)賣家而言，最忌諱的便是“想當(dāng)然式”選品，即“我蠻愛好這個(gè)產(chǎn)品的，我認(rèn)為這確定能爆”。相反，通過市場(chǎng)剖析獲得的相干數(shù)據(jù)是賣家選品的根據(jù)。如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，必定要通過亞馬遜的相干數(shù)據(jù)研討工具來檢討數(shù)據(jù)，以控制同類產(chǎn)品在平臺(tái)上的出售情形和動(dòng)向。如果數(shù)據(jù)剖析顯示賣家的選品不能到達(dá)賣家預(yù)期，請(qǐng)武斷開端新一輪的選品，在與工廠和制作商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。

3.應(yīng)用數(shù)據(jù)檢索及剖析工具

隨著一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其從屬行業(yè)也會(huì)被帶動(dòng)發(fā)展。隨著越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，亞馬遜的相干剖析和跟蹤工具也開端相繼涌現(xiàn)。這些工具可以贊助賣家緊跟競(jìng)品動(dòng)向、進(jìn)行癥結(jié)詞搜索以及跟蹤實(shí)時(shí)庫存，除了像IOScout這樣能對(duì)平臺(tái)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，為賣家找到符合高需求和低競(jìng)爭(zhēng)率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤(rùn)的工具外，還有SalesEstimator以及FBACalculator這樣免費(fèi)的工具供賣家選擇。

滿足這些條件的產(chǎn)品能力保證盈利：

利潤(rùn)率盤算公式

在敲定選品前，賣家須要斟酌產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉庫會(huì)發(fā)生的所有相干成本?！?分公式”（即把定價(jià)平均的分?jǐn)偟铰涞刭M(fèi)、其他費(fèi)用以及結(jié)余利潤(rùn)三個(gè)方面）是賣家可以參考的盤算公式。

落地費(fèi)用：產(chǎn)品從運(yùn)輸?shù)饺霂靹倮M(jìn)程發(fā)生的費(fèi)用

●檢驗(yàn)費(fèi)

●庫存費(fèi)

●物流費(fèi)

●亞馬遜手續(xù)費(fèi)：出售傭金

●利潤(rùn)：扣除所有成本剩下的利潤(rùn)

舉個(gè)例子來說，如果產(chǎn)品標(biāo)價(jià)15美元，賣家拿到手的利潤(rùn)大概會(huì)在5美元左右。

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