亞馬遜新品為什么開了廣告不出單？-ESG跨境

最近有個(gè)亞馬遜賣家遇到了這樣一種情況：新產(chǎn)品一個(gè)月，廣告不下單，自然流量個(gè)位數(shù)，賣家應(yīng)該從哪里分析？

根據(jù)描述，賣家前段時(shí)間上了一個(gè)夏天的產(chǎn)品。由于海運(yùn)延誤，加亞馬遜接收前段時(shí)間特別慢，貨物比原計(jì)劃推遲了兩個(gè)半月，直到11月才開始銷售。剛開始有1-2個(gè)廣告單，12月基本沒有廣告單，廣告費(fèi)和白燒的一樣。賣家更改了主圖，優(yōu)化了標(biāo)題和五點(diǎn)描述，價(jià)格適當(dāng)調(diào)整，優(yōu)惠券也放過了，但最終沒有特別好的效果。

1、季節(jié)性產(chǎn)品是否影響流量和單量的主要原因？

夏季產(chǎn)品冬季銷售，季節(jié)性是一個(gè)很大的影響因素，加上剛剛完成網(wǎng)一，以及最近的圣誕促銷。

必須把握產(chǎn)品選擇的時(shí)間。季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間節(jié)點(diǎn)布局非常重要！不要錯(cuò)過季節(jié)性產(chǎn)品的暢銷時(shí)機(jī)。因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品在淡季和旺季的銷量非常明顯，淡季可能無法下訂單。

2、廣告策略

對于廣告，首先要明確賣家的目的是點(diǎn)擊、曝光還是轉(zhuǎn)換？廣告策略是針對大詞、長尾詞還是小詞？廣告的預(yù)算是多少？

是否使用業(yè)務(wù)報(bào)表和自動(dòng)廣告運(yùn)行的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，檢查自己的標(biāo)志是否有問題？

賣家分析過整個(gè)市場流量的整體情況嗎？

對手的操作方法是什么？

賣家有沒有想過這一系列的問題，這些問題也需要賣家來分析和解決。

為賣家的產(chǎn)品找到合適的流量。一個(gè)新的在線產(chǎn)品很難在沒有任何權(quán)重的情況下獲得免費(fèi)流量。此時(shí)，賣家需要做的是使用付費(fèi)流量來制作產(chǎn)品的權(quán)重。

比如站內(nèi)，比如LD/BD/7daysdeals等，都是有效的支付流量來源。

另一個(gè)例子是，當(dāng)賣家的產(chǎn)品在車站做得很好時(shí)，在站內(nèi)流量被充分挖掘后，賣家也可以利用站外的流量來實(shí)現(xiàn)新一波的影響。

4、轉(zhuǎn)化率低的問題

事實(shí)上，這個(gè)問題對賣家來說也是一個(gè)常見的問題。轉(zhuǎn)換率是一個(gè)可以判斷賣家的產(chǎn)品是否良好的指標(biāo)，它測量了有多少人購買賣家的產(chǎn)品，而不是檢查產(chǎn)品的人。

決定因素：

價(jià)格

分類準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品星級(jí)，review質(zhì)量。

在中展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

以上就是亞馬遜新品開了廣告卻不出單的分析，希望能給予各位賣家?guī)椭?/p>

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