成功美國時尚零售企業(yè)是如何通過獨(dú)立站經(jīng)營打造品牌的？-ESG跨境

獨(dú)立站點模式便于企業(yè)集中營銷資源進(jìn)行品牌的打造，集中流量進(jìn)行精致化運(yùn)營

大部分活潑的時尚 DTC 企業(yè)均采用獨(dú)立站點模式，深耕獨(dú)立站點，通過產(chǎn)品、作風(fēng)系列、場景等豐碩產(chǎn)品，不斷豐碩來發(fā)掘核心用戶的價值并實現(xiàn)用戶人群的拓展。代表性標(biāo)桿企業(yè)包含 ASOS、Fashion Nova 等。

ASOS 案例

自 2001 年成立之初就成立了官網(wǎng) ASOS.com，多年來深耕單一站點，不斷拓國別市場、拓智能終端情勢，拓產(chǎn)品和子品牌，做大單一站點，實現(xiàn)增加：

• 拓展多個國別市場：2010 年針對德國和法國地域用戶分離推出德語和法語版官網(wǎng)，隨后陸續(xù)推出更多語言版本以支持更多海外市場的拓展。

• 拓展到移動智能終端：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，ASOS 積極投入移動端的運(yùn)用開發(fā)，于 2011 年上線了站點 APP。

• 多入口導(dǎo)流至主站點：隨同著內(nèi)容營銷突起，ASOS 在多個主流內(nèi)容營銷平臺上進(jìn)行營銷，通過圖片和視頻展現(xiàn)信息等觸達(dá)花費(fèi)者并啟示其購物靈感，而附上產(chǎn)品購置鏈接以實現(xiàn)導(dǎo)流至 ASOS 主站進(jìn)行購置。

• 拓展品類來構(gòu)建大戰(zhàn)：ASOS 在單一站點設(shè)立不同品類頁面，并隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)充而調(diào)劑頁面擺設(shè)，以容納多條自有產(chǎn)品線和近 900 個第三方品牌。

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