速賣通小賣家怎么在平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展？-ESG跨境

近年來(lái)速賣通吸引了不少商家競(jìng)相參加，商家越多，競(jìng)爭(zhēng)力越大，想要從新手做到平臺(tái)上的大賣，可不是一朝一夕就能做到的事情。面對(duì)這些已經(jīng)穩(wěn)固的大賣家，速賣通的小賣家想生存，怎么辦？必定要懂得市場(chǎng)，你要明確有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。賣家想盈利，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而不是因?yàn)樽陨韷艛唷?/p>

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不須要做大類目，盯緊熱門(mén)、小眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，然后再拓展到其他行業(yè)，這也是一種活法。與有實(shí)力的工廠或商家合作開(kāi)展線下展銷會(huì)。如何選擇靠譜的商家，大家可以參考我們前面的文章。如果有本地的資源，可以自動(dòng)參加，勤儉成本，便利溝通。

我們不應(yīng)當(dāng)用仇視的眼力對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)實(shí)中不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，要突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“采購(gòu)成本”、“運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化才能”、“運(yùn)費(fèi)成本”、“比運(yùn)營(yíng)才能”、“營(yíng)銷推廣才能”，我們?cè)谀男┓矫嬗袃?yōu)勢(shì)，就要凸顯出來(lái)。

或者增長(zhǎng)別人的競(jìng)爭(zhēng)難度，應(yīng)用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)碾壓。如果你的成本比別人低，就用低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。如果你的運(yùn)費(fèi)渠道比別人更穩(wěn)固，折扣水平也比別人高，你也可以精心設(shè)定價(jià)錢和運(yùn)費(fèi)，來(lái)?yè)屨紕e人的市場(chǎng)。如果你有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，那就可以聯(lián)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在拍攝中更好的展示出來(lái)。

為了盈利，賣家要盡量下降成本，盡量做單量，換句話說(shuō)就是“開(kāi)源節(jié)流”。運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、運(yùn)行成本(更高效的出單、更好的支付渠道轉(zhuǎn)化更好)、服務(wù)成本(減少發(fā)貨、漏發(fā)貨、錯(cuò)發(fā)貨的頻率)、增強(qiáng)與倉(cāng)庫(kù)的溝通、定期逐月盡興清點(diǎn)、監(jiān)控庫(kù)存、進(jìn)步處置糾紛的才能，這些都是開(kāi)源節(jié)流的有益手腕。

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