跨境電商怎么定價(jià)-ESG跨境

在產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)程中，很多出售商通常會(huì)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢來肯定產(chǎn)品的價(jià)錢，但這種定價(jià)辦法實(shí)際上是對(duì)出售商業(yè)務(wù)的誤會(huì)。因?yàn)橛绊懏a(chǎn)品定價(jià)的因素很多。不同的商店有不同的盈利模式和不同的定價(jià)方法。在平臺(tái)上剽竊其他門店的定價(jià)方法，往往無法實(shí)用于自己的產(chǎn)品。最近，亞馬遜推出了新的價(jià)錢政策。那么，亞馬遜新定價(jià)政策下的定價(jià)原則是什么？

在制訂產(chǎn)品價(jià)錢之前，出售商應(yīng)當(dāng)明白哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)錢。影響產(chǎn)品定價(jià)的重要因素有：亞馬遜傭金、產(chǎn)品成本、跨境運(yùn)費(fèi)。其中，亞馬遜的傭金是最可控的因素。亞馬遜的正常傭金規(guī)模是8%到15%，亞馬遜的裝備和配件產(chǎn)品的傭金是45%，個(gè)人電腦的傭金是6%，禮品卡和珠寶的傭金是20%。

產(chǎn)品成本，取決于賣家眷于經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商。經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本重要有采購(gòu)成本與物流成本；生產(chǎn)商就包含再產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)程中的一系列成本。

跨境運(yùn)輸成本取決于賣方是自發(fā)貨還是由FBA交貨。如果發(fā)FBA，賣家可以在亞馬遜后臺(tái)借助FBA盤算器盤算具體的FBA配送成本。賣方也可以應(yīng)用FBA盤算器盤算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷成本，以供參考。自發(fā)貨就得依據(jù)賣家選擇的渠道定價(jià)。

同時(shí)，雖然賣方有必要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢。在同行中，賣家的產(chǎn)品價(jià)錢不能過高，當(dāng)然也不能太低太顯著。賣方的利潤(rùn)至少應(yīng)到達(dá)30%。

亞馬遜平臺(tái)的買家一般都是中高收入群體，低成本產(chǎn)品對(duì)這類客戶群體沒有吸引力。因此，亞馬遜賣家無法與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)產(chǎn)品往往傷害他們的利潤(rùn)和好處。亞馬遜熱銷平臺(tái)的價(jià)錢區(qū)間在15美元到60美元之間。低價(jià)必需是為了尋求短期利潤(rùn)，而絕不可能是久長(zhǎng)之計(jì)，短期低價(jià)是為了發(fā)明一個(gè)好的營(yíng)業(yè)額。要做一個(gè)低價(jià)的賣家，就要有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)才能和高質(zhì)量，有足夠的供給優(yōu)勢(shì)。低價(jià)制訂原則是無論怎樣設(shè)定，都須要保證自己的利潤(rùn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。