亞馬遜賣家?guī)齑骟E降，如何提升IPI分?jǐn)?shù)？-ESG跨境

亞馬遜今年算得上是個(gè)多事之秋，又是政策方向大變，又是限制發(fā)貨，甚至VAT稅改也大變，其實(shí)最近亞馬遜又有了新的變化，大批的亞馬遜賣家的庫存都大幅下降。賣家對(duì)于亞馬遜的這一決定也算得上是幾家歡喜幾家愁。

根據(jù)一些賣家的可以看到，許多人的帳號(hào)也是直接變紅的。

超限線的賣家都非常擔(dān)心，不知道超出的部分會(huì)不會(huì)多收費(fèi)，其實(shí)大家可以放心，亞馬遜官方的說法是，只要在22號(hào)前制定出入倉計(jì)劃并發(fā)布出來，即使超限量也不會(huì)多收費(fèi)。

IPI分?jǐn)?shù)

亞馬遜IPI是庫存業(yè)績(jī)指標(biāo)，是亞馬遜對(duì)賣家管理庫存的評(píng)分，評(píng)分范圍在0到1000之間，而之前亞馬遜已經(jīng)宣布將IPI的閾值從2020年1月1日起提高到400。對(duì)于不符合要求的供應(yīng)商，的庫存量將被限制。

得分高能享受倉庫無限容量嗎？

事實(shí)上IPI一般是每周更新一次，至于庫存容量的計(jì)算問題，很多賣家表示與IPI相關(guān)。但是分?jǐn)?shù)在450以上的人可以享受倉庫無限大，那肯定是不可能的。庫存容量雖與IPI有關(guān)，但也與產(chǎn)品銷售及滯銷率有關(guān)。

第三季度IPI得分預(yù)計(jì)將在5月中旬進(jìn)行評(píng)估，如果賣家IPI得分低于450，則必須抓緊時(shí)間盡快采取行動(dòng)，提高IPI得分。

怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)？

1.清理庫存。處置滯銷庫存，立即創(chuàng)建庫存轉(zhuǎn)移訂單，處理這些產(chǎn)品，整理你的listing，刪除有問題的或過期的SKU。

2.停產(chǎn)了的產(chǎn)品和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響IPI得分，因此可以忽略亞馬遜在補(bǔ)充頁面上關(guān)于這些產(chǎn)品的建議。

3.新貨一旦進(jìn)入倉庫，就會(huì)立即影響到你的產(chǎn)品售罄率，這是目前最重要的影響因素，因此，要經(jīng)常監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的發(fā)貨情況，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以及優(yōu)惠信息，以加速銷售。

4.存檔的listing仍處于IPI分?jǐn)?shù)計(jì)算范圍之內(nèi)。從亞馬遜物流FBA到賣家自配送MFN的listing也仍然在IPI計(jì)算范圍之內(nèi)。把亞馬遜推薦的listing隱藏起來是避開IPI評(píng)分的唯一辦法。

5.考慮產(chǎn)品的銷售情況。一件商品的銷售量是另一件產(chǎn)品的10倍，那么這個(gè)產(chǎn)品對(duì)IPI的影響也是另一個(gè)產(chǎn)品的10倍。所以在評(píng)估期開始前，應(yīng)該把重點(diǎn)放在提高熱銷產(chǎn)品的銷售量，從而提高IPI得分。

6.季度性的存儲(chǔ)限制取決于的空間和分類。因此，要想在下個(gè)季度前就能準(zhǔn)備好，應(yīng)該了解亞馬遜有多大的存儲(chǔ)上限吧。一般而言，賣家的儲(chǔ)存限制不低于每件商品25立方英尺。銷售者需要注意的是，存儲(chǔ)限制和額外費(fèi)用對(duì)大型產(chǎn)品的影響很大，應(yīng)該更多地考慮小型產(chǎn)品。

7.一旦庫存全部售出，IPI得分將立即受到影響。所以要確保倉庫里至少有一份存貨，特別是推薦的產(chǎn)品。

8.需要在短時(shí)間內(nèi)迅速的賣出產(chǎn)品。只要有可能，就和供應(yīng)商協(xié)商小批量的供貨，在亞馬遜了解了你的庫存限制后，再恢復(fù)到原來的供貨速度。90天之內(nèi)的新貨不會(huì)影響賣家的IPI得分。

除了以上八點(diǎn)之外，其它需要做的還是和平時(shí)一樣的事情，但要做得更好。盡最大可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)及回饋率，以吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，作為不斷提升自身IPI值的手段，爭(zhēng)取趕在旺季到來之前超過500分，大干一場(chǎng)！

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