【干貨收藏】亞馬遜選品思路以及爆款選品策略-ESG跨境

大賣們的亞馬遜選品思路及策略又是怎么樣的呢?首先亞馬遜選品要點：具有市場需求的，適合平臺銷售的，要有銷售優(yōu)勢的，那么我們一起來了解下以下的亞馬遜選品思路及策略。

亞馬遜選品思路

1、產(chǎn)品的利潤不能過低

做生意豈有不掙錢的道理?而且，大部分亞馬遜賣家的目的不是為了掙點小錢就足夠，而是為了不斷擴大產(chǎn)品市場，增加產(chǎn)品銷量，掙更多的錢。如果產(chǎn)品的售價過低或者利潤過低，那么產(chǎn)品就沒有盈利的可能，也就失去了亞馬遜運營的最終目的。而且隨著亞馬遜的運營成本越來越高，有些廣告點擊一下就要2美金到4美金，那么你甚至還在可能在做虧本買賣，真是得不償失。

2、不要盲目追求高利潤

第一點說了產(chǎn)品利潤不能過低，但是也不能一味地追求高利潤。畢竟作為新手賣家，要向將自己的品牌打響。若是一開始標的價錢非常高，那么自然不會有人愿意買你的產(chǎn)品，所以新手賣家要在合理的范圍內制定商品的價格。可以參考其它類似的商品的定價，或者根據(jù)產(chǎn)品自身成本來定價。

3、避免大量壟斷類別的產(chǎn)品

亞馬遜作為電商已經(jīng)運營了許多年，其中賣家自營的產(chǎn)品分類也五花八門。雖然參差不齊，但其中有些賣家的憑借自己的經(jīng)濟實力、技術、資源等，已經(jīng)將品牌做出了知名度，基本處于行業(yè)壟斷地位。如果你的選品要進入到這種壟斷產(chǎn)品中競爭，結果往往會慘不忍睹。所以新手賣家選品還是要盡量避開大品牌，可以找一些小眾但熱門的產(chǎn)品，自己將自己的品牌做大做強。

4、市場規(guī)模不能太小

也就是說你的選品不能是過于小眾的，如果這類產(chǎn)品每月的銷售量還不到十件，那么選擇這種產(chǎn)品的意義在哪呢?銷售一個沒有足夠市場和沒有大量購買力的產(chǎn)品，往往是在浪費時間和金錢的。所以我們可以在選擇前，通過互聯(lián)網(wǎng)或者身邊的經(jīng)驗來篩選適合的產(chǎn)品。

亞馬遜選品策略之競品分析

1、產(chǎn)品銷量

首先就是產(chǎn)品銷量，要分析就要分析銷量多的競品，學習別人的長處。

2、listing頁面的文字和圖片

產(chǎn)品的銷量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高轉化率。賣家需要了解對方的listing頁面是否有做的比較好的地方，取長補短。

3、Review的好評打造

查看競品的評分，分析是否存在TOP買手的留評，或者一段時間內出現(xiàn)較多的好評，說明賣家有去做測評。

4、產(chǎn)品的亮點

分析競品的產(chǎn)品是否存在比自家產(chǎn)品突出的地方，并且被買手肯定的，如果自家產(chǎn)品也有同樣的特點，就可以突出表現(xiàn)。

5、利用的站內站外推廣方式和渠道

站內的可以看產(chǎn)品是否經(jīng)常參加諸如秒殺之類的活動，銷量是否會有增加。而站外推廣大部分賣家都會去做的，比如review好評打造，或者站外促銷引流之類的，主要是挑選一個效果最好服務最佳的服務商或者渠道合作。

總結以上，亞馬遜選品思路和策略的玩法是在選品待確定或者已確定后，賣家要去做競品分析方面要觀察對方站內的信息以及促銷動作，另一方面要分析觀察對方是否有借助站外的渠道引流促銷量，這方面的資源對賣家來說是必備的。

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