LAZADA的店鋪運營模式分析-ESG跨境

最近有很多Lazada賣家和我溝通，說認為很迷茫，不知道lazada應(yīng)當做商品鋪貨還是精致化運營？今天分享一下我的想法。如果你也有這樣的問題，請細心瀏覽這篇分享。

從lazada的發(fā)展歷史來看，2018年前做店鋪鋪貨是很有用的，因為當時的平臺缺少SKU，只要你鋪貨獲得了足夠的流量和訂單，出售額就不會太少。然而2018年2019年后，lazada完整被阿里收購，這種情形就產(chǎn)生轉(zhuǎn)變了。為什么？接下來我就從平臺的政策和更新方面給大家講一下。

1.阿里收購lazada后，進步了入駐門檻，為了規(guī)范賣方市場，店鋪的注冊變得并不容易

2.在新入駐的門店，GSP限制賣家宣布單一品類的商品(從基本上限制賣家盲目鋪貨)

3.lazada今年3月上線搜索癥結(jié)詞查看下載(癥結(jié)詞數(shù)據(jù)方面進行了優(yōu)化)

4.現(xiàn)在lazada推出了一個招+養(yǎng)的模式，就是有針對性的介紹賣家，有針對性的培訓(xùn)，專屬小二對接(專注賣家成長)

5.lazada會對平臺上每個站點的每個類別都有熱搜癥結(jié)詞，并推出產(chǎn)品的癥結(jié)屬性(有了癥結(jié)詞數(shù)據(jù)，可以更精確的選品)

6.lazada推出新版lazada大學(xué)，并在后臺與店鋪取得接洽，關(guān)注針對賣家的在線直播培訓(xùn)課程，贊助商家迅速成長。

7.lazada已經(jīng)過了鋪貨出單的紅利期，平臺的SKU也逐漸豐碩起來，所以須要的是符合買家搜索的精準商品。

從以上幾點，就可以得出一個很好的結(jié)論:lazada現(xiàn)在必定要做精致化運營，成為精品店鋪！

搞清晰了做精品店鋪的想法，問題又來了。LAZADA如何做好精致化店鋪運營？

步驟如下:

1.選擇藍海細分類別或細分熱點搜索癥結(jié)詞(肯定方向)

2.通過熱賣產(chǎn)品統(tǒng)計癥結(jié)詞或類別下的熱賣屬性詞+定價區(qū)間(肯定產(chǎn)品構(gòu)造和作風+定價)

3.找到癥結(jié)詞或品類下的標桿店(找到做的時光短，在同行中成長較快的店)，學(xué)習(xí)他的店鋪裝修作風和主圖作風，剖析競爭對手的產(chǎn)品構(gòu)造。

4.去國內(nèi)供給平臺篩選產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品熱賣屬性詞上傳產(chǎn)品(不少于50個)

只要做到以上幾點，你店里的流量7天左右就會飆升。

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